Id 4499 - Account Manager

Conexionhr; Buenos Aires; On-site; ARS 800,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Conexionhr busca un perfil comercial con orientación a resultados para liderar ventas y desarrollo de negocios en cuentas corporativas. Se requieren habilidades para interactuar con tomadores de decisión de alto nivel y gestionar relaciones estratégicas.

El rol implica visitas a clientes, presentaciones de valor y cierre de acuerdos, con foco en fidelización y oportunidades de up-selling en un entorno B2B.

Qualifications

• Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios o gestión de cuentas clave.
• Se valorará experiencia en sector IT o servicios profesionales.
• Buen manejo de comunicación ejecutiva y negotiations ante directivos.

Responsibilities

• Ventas y prospección: identificar, contactar y captar nuevas oportunidades B2B para servicios corporativos.
• Relación C-Level: generar vínculos de valor y presentaciones ante interlocutores de alta jerarquía.
• Presencia en clientes: realizar visitas presenciales y virtuales para entender necesidades y detectar oportunidades.
• Negociación y cierre: armar cotizaciones, negociar y cerrar contratos de alto impacto.
• Gestión y pipeline (CRM): administrar el funnel y hacer seguimiento hasta la firma.
• Fidelización y up-selling: acompañar cuentas estratégicas y detectar oportunidades de ventas cruzadas o renovaciones.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Relación C-Level

Comunicación ejecutiva

Gestión de cuentas

Education

Relaciones Públicas

Sociología

Hotelería

Ciencias Políticas

Coaching

Ingeniería en Sistemas

Tools

CRM

Job description

Buscamos un perfil con marcada orientación comercial, actitud cazadora y foco en resultados, capaz de mantener conversaciones estratégicas con tomadores de decisión de alto nivel (CEOs, CIOs, Directores, Hiring Managers). Se requiere una persona proactiva, resolutiva y con excelente comunicación ejecutiva, que pueda negociar cara a cara y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

Principales desafíos:

• Ventas y prospección: Identificar, contactar y captar nuevas oportunidades B2B para comercializar servicios corporativos.
• Relacionamiento C-Level: Generar vínculos de valor y presentaciones efectivas ante interlocutores de alta jerarquía.
• Presencia en clientes: Realizar visitas presenciales y virtuales para comprender necesidades y detectar oportunidades de expansión.
• Negociación y cierre: Armar cotizaciones estratégicas, negociar acuerdos ganar-ganar y concretar cierres comerciales.
• Gestión y pipeline (CRM): Administrar el funnel de ventas, actualizar métricas y hacer seguimiento riguroso hasta la firma del contrato.
• Fidelización y up-selling: Acompañar cuentas estratégicas, garantizando satisfacción y detectando oportunidades de venta cruzada o renovación.

Requisitos excluyentes:

• Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B, desarrollo de nuevos negocios o gestión de cuentas clave. Se valorará experiencia en sector IT o servicios profesionales.
• Formación: Graduado universitario en alguna de las siguientes carreras: Relaciones Públicas (preferido), Sociología, Hotelería, Ciencias Políticas, Coaching (Ingeniería en Sistemas se considera un plus, pero no es excluyente)
• Comunicación: Excelente oratoria, escucha activa y capacidad argumentativa para interactuar con perfiles ejecutivos.
• Actitud comercial: Perfil autónomo, flexible y con mentalidad de apertura, enfocado en objetivos y resultados.
• Disponibilidad: Para realizar visitas presenciales a clientes y asistir a reuniones en la oficina.

Competencias excluyentes:

• Comunicación clara y persuasiva ante perfiles directivos.
• Capacidad de negociación y cierre consultivo.
• Inteligencia emocional y adaptabilidad.
• Trabajo colaborativo con áreas internas.
• Actitud resolutiva y orientación al servicio.
• Autogestión y organización para administrar su pipeline y agenda de visitas.