Ejecutivo de cuentas clave

BRF; Buenos Aires; Presencial; ARS 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BRF busca un ejecutivo comercial para negociar y gestionar grandes cuentas, definir portfolio y alcanzar objetivos mensuales y anuales. Analizará ventas y mercado y transformará datos en planes de acción para maximizar la rentabilidad.

Se valorarán habilidades de negociación, manejo avanzado de Excel y Power BI, y la capacidad de trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas.

Formación

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Marketing o carreras afines.
• Experiencia previa en posiciones comerciales en consumo masivo, preferentemente alimentos y bebidas.
• Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting; Power BI será valorado.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Marcada orientación a resultados y al negocio, con capacidad analítica, autonomía y planificación.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.

Responsabilidades

• Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones.
• Definir portfolio, negociar alta de productos y clusterización de los mismos.
• Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida.
• Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos mensuales y anuales.
• Maximización del P&L de la cartera de clientes, con foco en rentabilidad.
• Analizar el mercado y competidores para captar cambios y actuar en consecuencia.

Conocimientos

Negociación

Análisis de ventas

Colaboración interfuncional

Orientación a resultados

Comunicación e influencia

Educación

Formación universitaria en Administración/Marketing/Economía

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Las principales responsabilidades de la posición serán:

• Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones.
• Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos.
• Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida.
• Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales.
• Maximización del P&L de su cartera de clientes, con fuerte foco en la rentabilidad.
• Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el entorno y actuar en consecuencia.

Los requisitos principales de la posición serán:

• Formación universitaria en Administración de Empresas, Comercialización, Economía, Marketing o carreras afines.
• Experiencia previa en posiciones comerciales dentro de industrias de consumo masivo, preferentemente alimentos y bebidas.
• Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting. Power BI será valorado.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Marcada orientación a resultados y al negocio, capacidad analítica, autonomía y planificación.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.