Ejecutivo de cuentas

Cachamai; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CACHAY S.A. en Nuñez, Argentina, busca un profesional de ventas con experiencia en consumo masivo para gestionar y desarrollar la red de distribuidores y clientes estratégicos, asegurando cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y cobertura. Se valoriza visión estratégica y habilidades de negociación.

Modalidad de Trabajo: Hibrida. Lugar de trabajo: Nuñez. Requiere +4 años en ventas y experiencia en desarrollo de distribuidores.

Formación

• Universitario en curso o graduado en carreras: relacionadas a lo comercial (experiencia en manejo de procesos de negociación, comerciales, analíticos, etc)
• Experiencia: +4 años en ventas de productos de consumo masivo (Excluyente)
• Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar planes de negocio conjunto con los distribuidores para maximizar el crecimiento de las categorías.
• Desarrollar nuevas zonas de cobertura y detectar oportunidades de expansión comercial.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, inversiones y dinámicas comerciales.
• Analizar indicadores de gestión como Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotacion y rentabilidad.
• Trabajar en conjunto con las distintas áreas de la compañía para lograr mejores resultados (créditos y cobranzas, logística, marketing)
• Realizar visitas periódicas al Mercado junto con la Fuerza de ventas de los distribuidores para identificar oportunidades de mejora de ejecución.
• Coordinar y trabajar en conjunto acciones con Trade Marketing, logística, Finanza y créditos para garantizar la correcta ejecución comercial.
• Liderar reuniones de negocio con distribuidores, realizando seguimiento de KPIs y planes de acción.
• Identificar Oportunidades para incorporar nuevos distribuidores o fortalecer la estructura comercia existente.

Conocimientos

Ventas FMCG

Negociación

Relaciones con clientes

Análisis comercial

Educación

Universitario en curso/graduado

Herramientas

Excel

Word

Descripción del empleo

¡Anímate a escribir el futuro con nosotros!

CACHAY S.A. es una compañía que hace parte del Grupo Werthein. Con más de 100 años de trayectoria y presencia en toda la región, somos un holding privado comprometido con la innovación, la diversidad y el impacto positivo. Aquí vivirás experiencias únicas y desafíos que te impulsarán a crecer. Nuestro compromiso es fomentar la creatividad, el aprendizaje continuo y el liderazgo que inspira. Queremos que seas protagonista de nuestra historia y que, junto a nosotros, dejes una marca positiva en la sociedad.

Si buscas la oportunidad de vivir una experiencia enriquecedora en un ambiente inclusivo, ¡CACHAY S.A. es tu lugar!

Modalidad de Trabajo: Hibrida

Lugar de trabajo: Nuñez

Te proponemos este desafío:

Gestionar y desarrollar la red de distribuidores, cuentas mayoristas y clientes estratégicos asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura, distribución y Sell Out, a través de la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas y el fortalecimiento de relaciones sólidas y sostenibles con los socios comerciales. Además, liderar la gestión de cuentas clave (Key Accounts), identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando planes de negocio conjuntos y generando propuestas de valor que contribuyan a la expansión y consolidación del negocio. Buscamos una persona con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para construir relaciones de alto impacto con clientes y tomadores de decisión.

Tus responsabilidades serán:

• Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores y mayoristas asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar planes de negocio conjunto con los distribuidores para maximizar el crecimiento de las categorías.
• Desarrollar nuevas zonas de cobertura y detectar oportunidades de expansión comercial.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, inversiones y dinámicas comerciales.
• Analizar indicadores de gestión como Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, stock, rotacion y rentabilidad.
• Trabajar en conjunto con las distintas áreas de la compañía para lograr mejores resultados (créditos y cobranzas, logística, marketing)
• Realizar visitas periódicas al Mercado junto con la Fuerza de ventas de los distribuidores para identificar oportunidades de mejora de ejecución.
• Coordinar y trabajar en conjunto acciones con Trade Marketing, logística, Finanza y créditos para garantizar la correcta ejecución comercial.
• Liderar reuniones de negocio con distribuidores, realizando seguimiento de KPIs y planes de acción.
• Identificar Oportunidades para incorporar nuevos distribuidores o fortalecer la estructura comercia existente.

Formación Académica:

• Universitario en curso o graduado en carreras: relacionadas a lo comercial (experiencia en manejo de procesos de negociación, comerciales, analíticos, etc)

Experiencia:

• +4 años en ventas de productos de consumo masivo (Excluyente)
• Experiencia en desarrollo y gestión de distribuidores.

Conocimiento específico:

• Conocimientos Comerciales y de Negociación.
• Conocimientos financieros y económicos
• Dominio de herramientas informáticas (Excel; Word)
• Comprensión de los negocios de Consumo masivo