Ejecutivo de cuentas clave

MBRF; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.000.000 - 4.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MBRF busca un profesional comercial Senior para gestionar grandes cuentas y definir la estrategia de venta. La función implica negociación de volumen, precios y acciones, definición de portfolio y clusterización de productos, así como colaboración con equipos internos para maximizar resultados.

El candidato debe analizar tendencias de mercado y competencia, y mantener una orientación a resultados para lograr objetivos mensuales y anuales, maximizando el P&L de la cartera.

Formación

• Habilidades de negociación, comunicación e influencia para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Capacidad de analizar información de ventas, mercado y competencia y convertirla en planes de acción.
• Manejo avanzado de Excel; Power BI valorado.

Responsabilidades

• Negociar y gestionar grandes cuentas en volumen, precio y acciones.
• Definir portfolio, negociar alta de productos y clusterización de los mismos.
• Negociación con centrales para espacios adicionales según la estrategia.
• Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir objetivos mensuales y anuales.
• Maximizar el P&L de la cartera de clientes con foco en rentabilidad.
• Analizar mercado y competidores para captar cambios y actuar en consecuencia.

Conocimientos

Negociación y ventas

Análisis de ventas

Comunicación e influencia

Planificación y autonomía

Trabajo transversal

Herramientas

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Las principales responsabilidades de la posición serán:

• Negociar y gestionar grandes cuentas de la compañía en volumen, precio y acciones.
• Definir portfolio, negociar alta de productos y el clusterizado de los mismos.
• Negociación con las centrales para espacios adicionales de acuerdo a la estrategia definida.
• Definir estrategia y acciones comerciales para cumplir los objetivos tanto mensuales como anuales.
• Maximización del P&L de su cartera de clientes, con fuerte foco en la rentabilidad.
• Analizar el mercado y competidores para captar rápidamente los cambios en el entorno y actuar en consecuencia.

Los requisitos principales de la posición serán:

• Experiencia previa en posiciones comerciales dentro de industrias de consumo masivo, preferentemente alimentos y bebidas.
• Capacidad para analizar información de ventas, mercado, competencia y performance de clientes, transformándola en planes de acción.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis/reporting. Power BI será valorado.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia, con capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Marcada orientación a resultados y al negocio, capacidad analítica, autonomía y planificación.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con áreas como Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Customer Service.