Account Manager - Specialist

Equifax; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Equifax Argentina busca un Ejecutivo de cuentas clave para desarrollar e implementar planes estratégicos alineados a objetivos del negocio. Llevará a cabo conversaciones profundas para entender retos y acompañar al cliente en su crecimiento mediante soluciones y servicios de la empresa.

La persona ideal gestionará ciclos de compra, utilizará Salesforce y Google Suite, y mostrará habilidades avanzadas de negociación para cerrar acuerdos complejos.

Formación

• Licenciatura y/o entre 7 y 10 años de experiencia en ventas.
• Gestión independiente del ciclo de ventas para operaciones complejas.
• Experiencia comprobada en ventas B2B y manejo de CRM (_salesforce_).
• Renovaciones para mantener relaciones con clientes existentes.
• Seguimiento de métricas de actividad y desempeño.
• Capacitación a miembros más jóvenes del equipo.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave.
• Alinear planes de cuentas con los objetivos del negocio.
• Usar escucha activa para entender requisitos complejos de clientes.
• Conducir conversaciones para entender retos y motivaciones de clientes.
• Posicionar a la empresa como socio indispensable y demostrar valor de soluciones.
• Compartir conocimiento del sector para anticipar tendencias y necesidades.
• Negociar y resolver conflictos para beneficios de todas las partes.
• Dirigir iniciativas de planificación de ventas de un equipo o región.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para impulsar ingresos.

Conocimientos

Negociación avanzada

CRM management

Ventas consultivas

Pivot / adaptabilidad

Comunicación estratégica

Educación

Licenciatura

Herramientas

Salesforce

Google Workspace

Descripción del empleo

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave. Alinear los planes de cuentas con los objetivos generales del negocio.
• Utilizar la escucha activa para comprender los requisitos complejos de los clientes. Adaptar la comunicación y las soluciones en función de los comentarios de los clientes.
• Llevar a cabo conversaciones en profundidad para comprender los retos y motivaciones complejos de los clientes. Utilizar el conocimiento de los ciclos de compra de los clientes para desarrollar enfoques de ventas personalizados.
• Comprender cómo posicionar a la empresa como un socio indispensable. Demostrar de manera proactiva el valor de las soluciones y los servicios. Brindar perspectivas estratégicas y recomendaciones para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de negocio.
• Demostrar una comprensión profunda de la dinámica del sector, el panorama competitivo y el entorno regulatorio. Compartir su experiencia en el sector con colegas y clientes. Aprovechar su conocimiento del sector para anticipar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Poseer habilidades avanzadas de negociación y capacidad para resolver conflictos. Manejar con destreza negociaciones complejas basadas en datos para lograr resultados beneficiosos para todas las partes. Establecer relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave.
• Dirigir las iniciativas de planificación de ventas de un equipo o una región.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras para impulsar el crecimiento de los ingresos. Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. Orientar y asesorar a otros sobre las mejores prácticas en materia de planificación de ventas.

Qué harás

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave. Alinear los planes de cuentas con los objetivos generales del negocio.
• Utilizar la escucha activa para comprender los requisitos complejos de los clientes. Adaptar la comunicación y las soluciones en función de los comentarios de los clientes.
• Llevar a cabo conversaciones en profundidad para comprender los retos y motivaciones complejos de los clientes. Utilizar el conocimiento de los ciclos de compra de los clientes para desarrollar enfoques de ventas personalizados.
• Comprender cómo posicionar a la empresa como un socio indispensable. Demostrar de manera proactiva el valor de las soluciones y los servicios. Brindar perspectivas estratégicas y recomendaciones para ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos de negocio.
• Demostrar una comprensión profunda de la dinámica del sector, el panorama competitivo y el entorno regulatorio. Compartir su experiencia en el sector con colegas y clientes. Aprovechar su conocimiento del sector para anticipar las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
• Poseer habilidades avanzadas de negociación y capacidad para resolver conflictos. Manejar con destreza negociaciones complejas basadas en datos para lograr resultados beneficiosos para todas las partes. Establecer relaciones sólidas y de confianza con las partes interesadas clave.
• Dirigir las iniciativas de planificación de ventas de un equipo o una región.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras para impulsar el crecimiento de los ingresos. Identificar y aprovechar nuevas oportunidades de mercado. Orientar y asesorar a otros sobre las mejores prácticas en materia de planificación de ventas.

Qué experiencia necesitas

• Licenciatura y/o entre 7 y 10 años de experiencia relacionada en ventas, incluyendo experiencia comprobada en:
• Gestionar de manera independiente el ciclo completo de ventas para operaciones complejas.
• Mantener datos precisos en el sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), contribuyendo a un seguimiento y una gestión eficaces.
• Emplear técnicas de venta estratégicas y aplicar métodos de venta consultiva de manera eficaz.
• Llevar a cabo renovaciones para mantener las relaciones con los clientes existentes.
• Realizar un seguimiento de las métricas de actividad para supervisar el desempeño e identificar áreas de mejora.
• Manejar las escalaciones y brindar capacitación en llamadas a los miembros más jóvenes del equipo.

Qué haría la diferencia

• Tener experiencia comercial en empresas del mismo sector
• Manejo y experiencia de Salesforce
• Dominio de toda la Suite de Google