Ejecutivo Comercial IT

somosgenit; Buenos Aires; On-site; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

somosgenit busca profesional para liderar la prospección y venta de soluciones de infraestructura IT. Se trabajará de la mano del equipo comercial para identificar oportunidades y cerrar negocios con fabricantes y distribuidores.

Se valorará experiencia en licenciamiento de software, habilidades de comunicación y manejo de HubSpot. Se requiere residencia en Buenos Aires y disponibilidad para coordinar reuniones y seguimiento de clientes.

Qualifications

• Experiencia comprobable en prospección y venta de soluciones de infraestructura IT.
• Conocimiento de licenciamiento de productos tecnológicos y modelos de renovación.
• Gestión de relaciones con fabricantes, distribuidores y programas de partners.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para generar confianza en clientes potenciales.
• Residir en Buenos Aires y manejo de CRM HubSpot (deseable).

Skills

Prospecting

Ventas

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Comunicación efectiva

Education

Lic. en Administración (estudiante avanzado)

Tools

HubSpot CRM

Office 365

G Suite

Jira

Job description

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

• Acompañar el proceso comercial end to end de soluciones de infraestructura IT, trabajando codo a codo con el equipo comercial en cada etapa.

• Generar el primer contacto y coordinar reuniones con potenciales clientes, acercándoles nuestra propuesta de valor en infraestructura, a través de llamadas, correos personalizados y redes sociales (principalmente LinkedIn).

• Identificar oportunidades comerciales, ayudar a relevar las necesidades técnicas y de negocio de cada prospecto.

• Gestionar y fortalecer la relación con las marcas con las que trabajamos (fabricantes y partners tecnológicos), siendo un punto de contacto activo para potenciar las alianzas.

• Coordinar con distribuidores mayoristas todo lo vinculado a cotizaciones, disponibilidad, registro de oportunidades y seguimiento de cada operación.

• Articular la relación entre marcas, distribuidores y clientes finales para que cada propuesta llegue en tiempo y forma.

• Participar en eventos, capacitaciones, webinars de marcas y del ecosistema IT, representando a Gen y generando nuevos contactos.

• Mantener actualizada la información de gestión en el CRM a lo largo de todo el pipeline.

• Cumplir objetivos de contacto, generación y avance de oportunidades comerciales.

• Colaborar con el equipo comercial para construir experiencias cercanas, positivas y alineadas en cada etapa del proceso, con el objetivo de crecer dentro del área.
  

¿Qué nos gustaría de vos?

• Que tengas experiencia comprobable en prospección y venta de servicios, productos o soluciones de infraestructura (hardware, software, licenciamiento), idealmente en canales mayoristas o distribuidores de tecnología, o en roles comerciales similares.

• Estudiante avanzado de Lic. en Administración, Comercialización o carreras afines.

• Que tengas al menos 2 años de experiencia llevando adelante las responsabilidades mencionadas.

• Que comprendas la lógica de licenciamiento de productos tecnológicos (qué es una licencia, tipos de licenciamiento, esquemas de renovación).

• Que tengas experiencia en la gestión de relaciones con fabricantes, distribuidores y programas de partners

• Que cuentes con excelentes habilidades de comunicación, con capacidad para generar confianza y construir relaciones positivas con potenciales clientes.

• Que tengas conocimiento en el uso de CRM (HubSpot deseable), Office 365, G Suite, y Jira (deseable).

• Que residas en Buenos Aires.