Ejecutivo Comercial IT Sr - Híbrido - 1887

Aliantec; Buenos Aires; Presencial; ARS 3.500.000 - 5.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Relación de dependencia

Prepaga de primer nivel

Esquema híbrido - Días de home office

Esquema de comisiones

Rol estratégico en crecimiento

Desarrollo del negocio

Descripción de la vacante

Aliantec en Buenos Aires busca un/a líder comercial para definir y ejecutar la estrategia de ventas, gestionar cuentas clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. La posición implica liderar un equipo, establecer indicadores y trabajar con CRM e IA para impulsar la productividad y el crecimiento de la cartera de clientes.

Ofrece relación de dependencia, plan de comisiones y desarrollo estratégico en una empresa en crecimiento, con modalidad híbrida y oportunidades de viaje y presencia

Formación

• Experiencia en liderazgo comercial en empresas de tecnología, servicios IT, software o consultoría.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y generando oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas estratégicas.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas.
• Experiencia definiendo y ejecutando estrategias comerciales.
• Conocimientos de KPIs, pipeline, forecast y budget comercial.
• Experiencia en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Capacidad para analizar resultados y tomar decisiones.
• Interés y experiencia en IA aplicada a la gestión comercial.
• Inglés avanzado (Excluyente).

Responsabilidades

• Definir y liderar la estrategia comercial, alineándola con los objetivos generales del negocio.
• Establecer objetivos individuales y del área, definiendo indicadores para seguimiento.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, estableciendo prioridades y objetivos.
• Desarrollar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Identificar nuevos mercados, oportunidades y canales de crecimiento.
• Fortalecer las relaciones con clientes actuales, detectando oportunidades de crecimiento.
• Participar en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos.
• Acompañar al equipo en reuniones de alto impacto y visitas presenciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y otros actores del mercado.
• Impulsar mejoras en la propuesta de valor, materiales comerciales y casos de éxito.
• Promover el uso efectivo del CRM dentro del equipo.
• Impulsar la incorporación de IA para optimizar procesos y generar oportunidades.
• Elaborar y presentar reportes mensuales, trimestrales y anuales sobre evolución del negocio.
• Gestionar el pipeline comercial y hacer seguimiento del forecast y budget.
• Analizar KPIs y usar la información para tomar decisiones.
• Compartir metodologías y buenas prácticas para el equipo.
• Planificar y participar en eventos y networking.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Desarrollo de nuevos negocios

Gestión de cuentas estratégicas

Liderazgo de equipos

Estrategias comerciales

KPIs, pipeline y forecast

Negociaciones de alto impacto

Análisis de resultados

Manejo de CRM

Inteligencia Artificial en ventas

Inglés avanzado

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Qué hace la compañía?

Compañía de servicios tecnológicos con trayectoria en el mercado, orientada a brindar soluciones y servicios de IT a organizaciones de diferentes industrias.

Se encuentra atravesando una etapa de crecimiento y busca continuar fortaleciendo su estrategia comercial, consolidando relaciones de largo plazo con sus clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.

La compañía promueve una cultura cercana y colaborativa, con foco en resultados, innovación, desarrollo de las personas y crecimiento sostenible.

¿Qué necesitás para ser parte del equipo?

• Experiencia en posiciones de liderazgo comercial dentro de empresas de tecnología, servicios IT, software, consultoría o industrias afines.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y generando oportunidades comerciales.
• Experiencia gestionando y haciendo crecer cuentas estratégicas.
• Experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando personas.
• Experiencia definiendo y ejecutando estrategias comerciales.
• Conocimientos sólidos de KPIs, pipeline, forecast y budget comercial.
• Experiencia en negociaciones comerciales de alto impacto.
• Capacidad para analizar resultados, identificar oportunidades y tomar decisiones.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Interés y experiencia en la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la gestión comercial.
• Inglés Avanzado | Excluyente.

¿Qué vas a hacer?

• Definir y liderar la estrategia comercial, alineándola con los objetivos generales del negocio.
• Establecer objetivos individuales y del área, definiendo indicadores que permitan realizar un seguimiento continuo.
• Liderar y acompañar al equipo comercial, generando claridad sobre prioridades y objetivos.
• Desarrollar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Identificar nuevos mercados, oportunidades y canales de crecimiento.
• Fortalecer las relaciones con clientes actuales, detectando oportunidades de crecimiento, cross selling y fidelización.
• Participar en reuniones y negociaciones con clientes estratégicos.
• Acompañar al equipo comercial en reuniones de alto impacto y visitas presenciales.
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes, partners y otros actores relevantes del mercado.
• Impulsar mejoras en la propuesta de valor, materiales comerciales, casos de éxito y herramientas de soporte a la gestión.
• Promover el uso efectivo del CRM dentro del equipo.
• Impulsar la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial para optimizar procesos, mejorar la productividad y potenciar la generación de oportunidades.
• Elaborar y presentar reportes mensuales, trimestrales y anuales sobre la evolución del negocio y el cumplimiento de objetivos.
• Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento del forecast y budget del área.
• Analizar KPIs comerciales y utilizar la información para facilitar la toma de decisiones.
• Compartir metodologías, experiencias y buenas prácticas para potenciar las capacidades del equipo.
• Planificar y participar en eventos, ferias y actividades de networking vinculadas al desarrollo comercial.

¿Cuándo y dónde trabajarás?

La posición es full-time, de lunes a viernes, bajo un esquema híbrido, con oficinas ubicadas en CABA.

Se requiere disponibilidad para realizar visitas presenciales a clientes y viajar cuando el negocio lo requiera.

¿Con quién trabajarás?

Vas a liderar al equipo comercial y tendrás contacto con todas las áreas cross de la empresa.

¿Qué ofrecen?

• Relación de dependencia directa.
• Prepaga de primer nivel.
• Esquema híbrido -Días de home office.
• Esquema de comisiones.
• Oportunidad de asumir un rol estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
• Posibilidad de participar activamente en el desarrollo y expansión del negocio.

¿De qué fases consta el proceso de selección?

Tendrás una primera entrevista con nuestra Recruiter, Aldana Alvarenga, para conocer tus experiencias laborales e intereses.

Luego, con la empresa empleadora tendrás tres instancias de entrevistas para conocer al Director en una primera reunión, una segunda con la Directora de Operaciones y por último una entrevista con la Responsable de Recursos Humanos.