Especialista en soluciones

Empresaconfidencial; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,339,000 - 2,678,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un/a Especialista en Soluciones para impulsar el crecimiento comercial mediante una venta consultiva de soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas. Liderará el ciclo de ventas de punta a punta y coordinará con preventa, consultoría y áreas involucradas.

Se valorará experiencia en venta consultiva, gestión de cuentas y capacidad para diseñar ofertas que integren soluciones de diferentes fabricantes, con enfoque en clientes actuales y

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en TI.
• Conocimiento del portafolio de Dell/HPE/Lenovo/IBM/Cisco.
• Ventas consultivas y gestión de oportunidades comerciales.
• Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
• Liderar el ciclo comercial de punta a punta y coordinar con preventa y áreas involucradas.
• Realizar visitas a clientes para relevar necesidades y fortalecer relaciones.
• Calificar oportunidades y evaluar viabilidad técnica y comercial.
• Elaborar, presentar y defender propuestas comerciales.
• Gestionar el ciclo de ventas desde oportunidad hasta cierre de negocios.

Skills

Ventas B2B

Ventas consultivas

Gestión de oportunidades

Negociación

Relaciones con KAM

Conocimiento TI

Tools

CRM

Office suite

Job description

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Especialista en Soluciones.

Misión del puesto

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales vinculadas a soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas, impulsando el crecimiento del negocio a través de una venta consultiva. Liderar el ciclo comercial de punta a punta, articulando con las áreas comerciales, técnicas y de preventa para ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades de los clientes.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, trabajando de manera transversal con los Key Account Managers (KAM) y las distintas verticales de negocio.


• Realizar visitas a clientes para relevar necesidades, detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.


• Calificar oportunidades de negocio, evaluando su viabilidad técnica y comercial.


• Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales junto con los equipos de preventa, consultoría y las áreas involucradas.


• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de negocios.


• Comercializar el portafolio integral de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.


• Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos.


• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.


• Articular con fabricantes, partners y equipos internos para construir propuestas de valor competitivas.


• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico, preferentemente en soluciones de infraestructura y servicios de TI.


• Conocimiento del portafolio de productos y soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.


• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios de plataformas.


• Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades comerciales.


• Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas que integren productos y servicios.


• Experiencia trabajando de manera transversal con equipos comerciales, preventa y consultoría.


• Conocimientos en planificación y gestión de cuentas comerciales.


• Habilidades de negociación, comunicación, orientación al cliente y cierre de negocios.

Será valorado

• Certificaciones comerciales o de preventa de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, IBM o Cisco.


• Experiencia en comercialización de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking y servicios asociados.


• Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.


• Conocimiento del ecosistema de fabricantes y partners tecnológicos.

Modalidad de trabajo

• Ubicación: CABA, Buenos Aires.


• Esquema de trabajo: Híbrido.


• Jornada laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs.