Account Executive

GenIT; Buenos Aires; On-site; ARS 1,000,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

GenIT busca profesional de ventas B2B para gestionar el ciclo completo: prospección, oportunidad y cierre, trabajando de cerca con CTOs y gerentes de tecnología.

Se coordinará con SDR y equipos técnicos para elaborar propuestas y mantener el CRM al día, con foco en métricas y cumplimiento de SLA. Se valorarán habilidades de negociación y comunicación sólida.

Qualifications

• Experiencia de ventas B2B, 3+ años en tecnología o servicios IT.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o afines.
• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar).
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).
• Orientación a resultados y gestión de pipeline con foco en el cierre.
• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.

Responsibilities

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: prospección, oportunidad y cierre.
• Conducir reuniones con decisores técnicos y elaborar propuestas técnico-comerciales.
• Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes con el SDR y proponer prospección en cuentas estratégicas.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real y reportar KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

Skills

Ventas B2B

Tecnología/IT

Negociación

Gestión de pipeline

Comunicación

Trabajo en equipo

Education

Comercialización

Administración de Empresas

Ingeniería

Tools

Odoo

HubSpot

Salesforce

Job description

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.

Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.

Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.

Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.

Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

¿Qué nos gustaría de vos?

Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.

Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines. (Excluyente)

Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.

Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).

Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.

Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.