ID 4505 – Account Executive

Conexion HR; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Swiss Medical 100% cobertura

Equipo de hardware provisto

Día de cumpleaños libre

Clases de inglés opcionales

Descripción de la vacante

Conexion HR, empresa tecnológica dedicada al desarrollo de software, infraestructuras IT y ciberseguridad, busca un ejecutivo comercial B2B con experiencia para liderar el proceso de ventas end to end en la región. Deberá interactuar con CTOs y CIOs, preparar propuestas técnicas y gestionar un pipeline orientado al cierre.

Se valorará experiencia en CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce) y habilidades de negociación.

Formación

• Experiencia en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines (excluyente).
• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).
• Orientación a resultados y capacidad para gestión de pipeline con foco en el cierre.

Responsabilidades

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre.
• Conducir reuniones con decisores técnicos y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.
• Liderar al equipo coordinando secuencias y mensajes con el SDR y prospección sobre cuentas estratégicas.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real y reportar KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de pipeline

Comunicación

Trabajo en equipo

Educación

Comercialización/Administración de Empresas/Ingeniería

Herramientas

Odoo

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Somos una empresa tecnológica que ofrece soluciones a medida de Desarrollo de Software, Infraestructura IT y Ciberseguridad. Seguimos las últimas tendencias del mercado y apostamos a un constante crecimiento en equipo.

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.
• Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elabora propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.
• Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

¿Qué nos gustaría de vos?

• Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines (excluyente)
• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).
• Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.
• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.

Requisitos excluyentes:

• Residencia en CABA o alrededores.
• Experiencia comprobable en cierre de ventas consultivas.
• Capacidad para elaborar propuestas técnico-comerciales de calidad.

Requisitos deseables:

• Más de 3 años de experiencia como ejecutivo comercial B2B (servicios tecnológicos).
• Manejo fluido de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar).
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Beneficios:

• Un equipo de trabajo con el que vas a aprender y crecer.
• Una empresa que va a acompañar tu desarrollo.
• Swiss Medical cubierta al 100% para vos y tu grupo familiar.
• Te brindamos todo el hardware que necesitas: notebook, monitor, mouse, headsets.
• Día de cumpleaños libre.
• Clases de inglés opcionales pagas por la empresa.
• Hacemos la Winter y la Summer fest.
• ¡Y más!