Especialista en soluciones

Gamma Recruitment; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Gamma Recruitment busca un Especialista en Soluciones para liderar el ciclo de ventas de punta a punta en proyectos de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas. Se trabajará de forma híbrida con interacción estrecha entre áreas comerciales, técnicas y preventa para proponer soluciones integrales.

La posición requiere experiencia en ventas B2B en tecnología, dominio del portafolio de fabricantes y capacidad para cerrar negocios complejos mediante propuestas personalizadas.

Qualifikationen

• Experiencia en ventas B2B en el sector tecnológico.
• Conocimiento del portafolio de infraestructura y servicios de TI.
• Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios.
• Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas con equipos de preventa y consultoría.
• Habilidades de negociación y cierre de negocios.

Aufgaben

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
• Realizar visitas a clientes para relevar necesidades y fortalecer relaciones.
• Calificar oportunidades evaluando viabilidad técnica y comercial.
• Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales con equipos de preventa y consultoría.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios.
• Comercializar el portafolio de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.
• Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas identificando oportunidades de crecimiento.

Jobbeschreibung

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Especialista en Soluciones.

Misión del puesto

Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales vinculadas a soluciones de infraestructura tecnológica y servicios de plataformas, impulsando el crecimiento del negocio a través de una venta consultiva. Liderar el ciclo comercial de punta a punta, articulando con las áreas comerciales, técnicas y de preventa para ofrecer soluciones integrales que respondan a las necesidades de los clientes.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales, trabajando de manera transversal con los Key Account Managers (KAM) y las distintas verticales de negocio.
• Realizar visitas a clientes para relevar necesidades, detectar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
• Calificar oportunidades de negocio, evaluando su viabilidad técnica y comercial.
• Liderar la elaboración, presentación y defensa de propuestas comerciales junto con los equipos de preventa, consultoría y las áreas involucradas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de negocios.
• Comercializar el portafolio integral de Servicios de Plataformas, incluyendo soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.
• Diseñar y coordinar ofertas complejas que integren soluciones de diferentes fabricantes y servicios tecnológicos.
• Desarrollar y ejecutar planes de cuentas, identificando oportunidades de crecimiento y expansión comercial.
• Articular con fabricantes, partners y equipos internos para construir propuestas de valor competitivas.
• Realizar seguimiento de oportunidades comerciales y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico, preferentemente en soluciones de infraestructura y servicios de TI.
• Conocimiento del portafolio de productos y soluciones de fabricantes como Dell Technologies, HPE, Lenovo, IBM y Cisco.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas y servicios de plataformas.
• Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades comerciales.
• Capacidad para liderar propuestas comerciales complejas que integren productos y servicios.
• Experiencia trabajando de manera transversal con equipos comerciales, preventa y consultoría.
• Conocimientos en planificación y gestión de cuentas comerciales.
• Habilidades de negociación, comunicación, orientación al cliente y cierre de negocios.

Será valorado

• Certificaciones comerciales o de preventa de fabricantes como Dell, HPE, Lenovo, IBM o Cisco.
• Experiencia en comercialización de soluciones de infraestructura, servidores, almacenamiento, networking y servicios asociados.
• Experiencia en gestión de cuentas corporativas y desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
• Conocimiento del ecosistema de fabricantes y partners tecnológicos.

Modalidad de trabajo

• Ubicación: CABA, Buenos Aires.
• Esquema de trabajo: Híbrido.
• Jornada laboral: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs.