Director Comercial

1801 Haleon Argentina S.A.; Ciudad de Mendoza; On-site; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Medicina prepaga familiar

Combustible y viáticos

Job summary

1801 Haleon Argentina S.A. busca un/a Gerente Comercial para profesionalizar y escalar su modelo de canales, territorios y rentabilidad.

Diseñarás la estrategia y liderarás la ejecución en campo, coordinando ventas, marketing y logística para lograr objetivos comerciales.

Qualifications

• Formación universitaria completa en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente).
• Posgrado o MBA: deseable.
• 8+ años en el área comercial, con al menos 3 en posiciones de gerencia o jefatura.
• Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.
• Conocimiento en gestión de canales múltiples, diseño de territorios y pricing.
• Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.

Responsibilities

• Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final.
• Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.
• Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.
• Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.
• Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.
• Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores.
• Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial.
• Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial.

Skills

CRM

Power BI

Excel avanzado

Education

Lic. en Administración

Comercialización

Marketing

Ingeniería Industrial

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para profesionalizar y escalar el modelo de canales, territorios y rentabilidad — alguien que diseñe la estrategia pero que baje al campo.

La empresa

Compañía mendocina de consumo masivo con presencia nacional, planta productiva propia y un portfolio de productos consolidado. Su modelo comercial opera a través de canales complementarios y está en pleno proceso de profesionalización y crecimiento. Una organización con identidad propia, donde las decisiones se toman cerca del negocio y hay espacio real para dejar huella.

Lo que vas a hacer

Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final.

Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.

Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.

Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.

Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.

Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores.

Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial.

Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial

Lo que buscamos

Formación universitaria completa en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente). Posgrado o MBA: deseable.

8+ años en el área comercial, con al menos 3 en posiciones de gerencia o jefatura.

Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.

Conocimiento en gestión de canales múltiples, diseño de territorios y pricing.

Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.

Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Nos orientamos por un/a profesional con visión estratégica y orientación a la rentabilidad, que sepa leer los datos pero también leer el campo. Que lidere desde el fundamento y no desde la autoridad, que escuche, que proponga y que se adapte a los cambios. Una persona que disfrute tanto de armar el modelo como de salir a validarlo en terreno.

La propuesta

Una oportunidad real de impacto en una empresa en pleno proceso de profesionalización comercial. La compensación incluye sueldo bruto + bono anual, medicina prepaga para grupo familiar, combustible y viáticos.

Nuestro cliente, un importante concesionario oficial con sólida trayectoria, se encuentra en plena expansión, dedicados a tres líneas de negocio:

Camiones

Neumáticos

Autos Eléctricos

Estamos buscando a la persona que lidere este desafío . Será responsable de gestionar las estrategias comerciales y la gestión integral de la sucursal , coordinando los equipos, asegurando una experiencia de cliente de excelencia y cumpliendo objetivos comerciales y operativos.

Principales responsabilidades:

Liderar la operación comercial, administrativa y de postventa.

Coordinar los equipos de trabajo de las tres unidades de negocio.

Supervisar indicadores de gestión, procesos, presupuestos y atención al cliente.

Ser el nexo entre la dirección general y el equipo local, promoviendo una cultura de trabajo comprometida, flexible y orientada a resultados.

Experiencia en posiciones de liderazgo en concesionarios, retail automotor o sectores afines.

Conocimiento integral de ventas, postventa y administración de sucursales.

Capacidad para coordinar múltiples equipos y liderar proyectos desde cero.

Perfil de base comercial, autónomo, resolutivo, con visión estratégica y fuerte orientación a resultados.

Liderar un proyecto desafiante, desde sus cimientos.

Integrarse a una empresa con proyección y crecimiento.

Rol clave y de alto impacto en el desarrollo del negocio.