Gerente Comercial Multicanal: Estrategia Y Campo

Traze; Ciudad de Mendoza; Presencial; ARS 4.200.000 - 6.600.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bono anual

Seguro médico familiar

Combustible y viáticos

Descripción de la vacante

Traze, empresa mendocina de consumo masivo, busca un Gerente Comercial para profesionalizar y escalar su modelo de canales, territorios y rentabilidad. Diseña la estrategia y lidera la ejecución en distribuidores, franquicias y venta directa, con foco en KPIs y expansión nacional.

El rol implica viaje frecuente, liderazgo de ventas y coordinación estrecha con Marketing y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial. Se valora MBA y experiencia en mercados B2B.

Formación

• Título universitario en las áreas indicadas (excluyente).
• 8+ años en área comercial y al menos 3 en gerencia o jefatura.
• Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.
• Conocimiento en gestión de canales, territorialidad y pricing.
• Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Responsabilidades

• Gestionar y evolucionar el modelo multicanal (distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final).
• Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.
• Definir territorios, cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.
• Analizar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.
• Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.
• Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener disciplina basada en indicadores.
• Coordinar con Marketing, Administración y Logística para ejecutar el plan comercial.
• Reportar a Gerencia General y proponer evolución del modelo comercial

Conocimientos

Visión estratégica

Orientación a rentabilidad

Educación

Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines

Herramientas

CRM

Power BI

Excel avanzado

Descripción del empleo

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para profesionalizar y escalar el modelo de canales, territorios y rentabilidad — alguien que diseñe la estrategia pero que baje al campo.

La empresa

Compañía mendocina de consumo masivo con presencia nacional, planta productiva propia y un portfolio de productos consolidado. Su modelo comercial opera a través de canales complementarios y está en pleno proceso de profesionalización y crecimiento. Una organización con identidad propia, donde las decisiones se toman cerca del negocio y hay espacio real para dejar huella.

Lo que vas a hacer

Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final.

Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.

Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.

Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.

Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.

Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores.

Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial.

Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial

Lo que buscamos

Formación universitaria completa en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente). Posgrado o MBA: deseable.

8+ años en el área comercial, con al menos 3 en posiciones de gerencia o jefatura.

Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.

Conocimiento en gestión de canales múltiples, diseño de territorios y pricing.

Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.

Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Nos orientamos por un/a profesional con visión estratégica y orientación a la rentabilidad, que sepa leer los datos pero también leer el campo. Que lidere desde el fundamento y no desde la autoridad, que escuche, que proponga y que se adapte a los cambios. Una persona que disfrute tanto de armar el modelo como de salir a validarlo en terreno.

La propuesta

Una oportunidad real de impacto en una empresa en pleno proceso de profesionalización comercial. La compensación incluye sueldo bruto + bono anual, medicina prepaga para grupo familiar, combustible y viáticos.