Gerente De Desarrollo Comercial - Reclutamiento Y Outsourcing

Traze; Ciudad de Mendoza; On-site; ARS 2,000,000 - 3,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono anual

Seguro médico familiar

Combustible y viáticos

Job summary

Traze busca un Gerente Comercial en Mendoza para profesionalizar y escalar su modelo multicanal. Diseñarás la estrategia de canales, territorios y rentabilidad, y liderarás al equipo de ventas para ejecutar en campo.

Se requiere experiencia en consumo masivo, CRM y Power BI, con disponibilidad para viajar y avanzar hacia un modelo orientado a KPIs y rentabilidad. Oportunidad de crecimiento en una empresa en plena profesionalización comercial.

Qualifications

• Formación universitaria completa en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente).
• Posgrado o MBA deseable.
• 8+ años en área comercial, con al menos 3 en gerencia o jefatura.
• Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.

Responsibilities

• Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final.
• Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.
• Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.
• Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.
• Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.
• Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores.
• Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial.
• Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial

Skills

Liderazgo comercial

Análisis de datos

Gestión CRM

Power BI

Excel avanzado

Planificación estratégica

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Marketing

MBA

Tools

CRM

Power BI

Job description

• Ofertas de Gerente de Desarrollo Comercial Rec...

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial para profesionalizar y escalar el modelo de canales, territorios y rentabilidad — alguien que diseñe la estrategia pero que baje al campo.

La empresa

Compañía mendocina de consumo masivo con presencia nacional, planta productiva propia y un portfolio de productos consolidado. Su modelo comercial opera a través de canales complementarios y está en pleno proceso de profesionalización y crecimiento. Una organización con identidad propia, donde las decisiones se toman cerca del negocio y hay espacio real para dejar huella.

Lo que vas a hacer

Gestionar y evolucionar el modelo multicanal: distribuidores, subdistribuidores, revendedores, franquicias y consumidor final.

Diseñar y ejecutar el plan de captación, activación y retención de distribuidores para ampliar la cobertura territorial.

Definir territorios, asignar cuotas y monitorear el potencial de mercado por región.

Analizar y gestionar márgenes por canal, mix de productos, pricing, descuentos y promociones.

Construir y hacer seguimiento de KPIs comerciales; detectar desvíos y definir acciones correctivas.

Liderar al equipo de ventas: acompañar en campo, desarrollar capacidades y sostener la disciplina de gestión por indicadores.

Coordinar con Marketing, Administración y Logística para asegurar la ejecución del plan comercial.

Reportar a la Gerencia General y proponer la evolución del modelo comercial

Lo que buscamos

Formación universitaria completa en Lic. en Administración, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afines (excluyente). Posgrado o MBA: deseable.

8+ años en el área comercial, con al menos 3 en posiciones de gerencia o jefatura.

Experiencia en consumo masivo, venta directa, franquicias o distribución mayorista B2B.

Conocimiento en gestión de canales múltiples, diseño de territorios y pricing.

Manejo de CRM, Power BI y Excel avanzado.

Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Nos orientamos por un/a profesional con visión estratégica y orientación a la rentabilidad, que sepa leer los datos pero también leer el campo. Que lidere desde el fundamento y no desde la autoridad, que escuche, que proponga y que se adapte a los cambios. Una persona que disfrute tanto de armar el modelo como de salir a validarlo en terreno.

La propuesta

Una oportunidad real de impacto en una empresa en pleno proceso de profesionalización comercial. La compensación incluye sueldo bruto + bono anual, medicina prepaga para grupo familiar, combustible y viáticos.