Gerente Nacional de Ventas

MSP Consultora en Recursos Humanos; Buenos Aires; On-site; ARS 2,400,000 - 3,600,000; Full time

Job summary

MSP Consultora en Recursos Humanos busca un líder comercial para dirigir la estrategia y ejecución de ventas de toda la red de sucursales en Argentina. El candidato adaptará la estrategia por región, planificar y controlar objetivos, presupuesto y desempeño, y desarrollar talento en equipos regionales.

Se requiere experiencia de 8 años en retail o consumo masivo, mínimo 5 años en roles multisucursal, y habilidad para gestionar P&L, pricing y stock, con viajes frecuentes.

Qualifications

• Se exige título universitario y experiencia progresiva en gestión comercial multisucursal (regional o nacional).
• 8 años o más en retail, consumo masivo o mayorista, con al menos 5 años en cargos multisucursal.
• Experiencia dirigiendo gerentes regionales y equipos distribuidos geográficamente.
• Conocimiento de P&L, precios, promociones, rotación y stock; herramientas de BI o reporting con Excel avanzado.

Responsibilities

• Estrategia comercial y ejecución adaptada a regiones y canales de venta.
• Definir y seguir el plan comercial anual con objetivos de ventas y margen.
• Dirigir a los Gerentes Regionales y, a través de ellos, a Gerentes de Sucursal.
• Asegurar cobertura operativa para alcanzar objetivos en cada punto de venta.
• Análisis de desempeño (ventas, margen, ticket, rotación) y reportes a la Dirección.
• Identificar oportunidades, trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing y surtido.
• Mantener enfoque en la experiencia del cliente y estándares de atención.

Skills

Liderazgo

Análisis

Negociación

Orientación a resultados

Adaptabilidad regional

Enfoque al cliente

Education

Título universitario en Administración/Comercialización/Economía u afines

Tools

Excel avanzado

BI/Reporting

Job description

Liderar la estrategia y la ejecución comercial de toda la red de sucursales para cumplir los presupuestos de venta y margen de la compañía. El puesto adapta la estrategia a cada zona geográfica y canal de venta, y desarrolla equipos regionales capaces de sostener resultados en el tiempo.

Responsabilidades principales

• Estrategia comercial
  • Planificar e implementar estrategias de ventas adaptadas a cada región del país y a los canales de venta de cada sucursal.
  • Definir el plan comercial anual junto con la Dirección, alineado con objetivos de venta, margen y participación de mercado.
• Objetivos y presupuesto
  • Fijar objetivos de venta mensuales y anuales por región y sucursal.
  • Hacer seguimiento del cumplimiento presupuestario y activar planes de acción ante desvíos.
• Conducir al equipo de Gerentes Regionales y, a través de ellos, a los Gerentes de Sucursal.
• Asegurar la cobertura operativa necesaria para cumplir los objetivos en cada punto de venta.
• Detectar y desarrollar talento; acompañar planes de sucesión en posiciones gerenciales.
• Análisis y control de gestión
  • Analizar métricas de desempeño comercial: ventas, margen, ticket promedio, rotación y stock.
  • Tomar decisiones basadas en datos y presentar reportes de gestión a la Dirección.
• Desarrollo de negocio
  • Identificar nuevas oportunidades comerciales, segmentos de clientes y canales.
  • Trabajar con Compras, Marketing y Operaciones en pricing, promociones y surtido.
• Foco en el cliente
  • Garantizar estándares de atención y ejecución en sucursal para comerciantes, gastronómicos y consumidores finales.
• Título universitario en Administración, Comercialización, Relaciones Internacionales, Economía o carreras afines.

Experiencia

• 8 años o más en retail, consumo masivo o autoservicio mayorista.
• Al menos 5 años en posiciones de gestión comercial multisucursal (regional o nacional).
• Trayectoria progresiva en el canal: sucursal, región y gestión nacional.
• Experiencia liderando gerentes regionales con equipos distribuidos geográficamente.

Conocimientos

• Gestión de P&L por unidad de negocio, presupuestos y control de margen.
• Pricing, promociones, rotación y gestión de stock.
• Indicadores comerciales y herramientas de BI o reporting; Excel avanzado.

Otros

• Disponibilidad para viajar con frecuencia por el país.

Competencias

• Visión integral del negocio: equilibra lo operativo, lo comercial y lo administrativo en cada unidad.
• Orientación a resultados: foco en rentabilidad medible y mejora continua.
• Liderazgo y desarrollo de equipos: forma gerentes y sostiene equipos de alto desempeño a distancia.
• Pensamiento analítico: decide con datos e indicadores.
• Adaptabilidad regional: entiende las diferencias de cada mercado del país.
• Negociación e influencia: articula con áreas internas y con la Dirección.
• Orientación al cliente: pone la experiencia del cliente en el centro de la ejecución.

Beneficios

• Se ofrecen excelentes condiciones de contratación.

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Importante mayorista ubicado en Zona Oeste.