Director Comercial - Distribuidor B2B

ENKEM SA; Pérez; On-site; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Excelente paquete compensatorio

Desarrollo profesional en estructuraS

Job summary

ENKEM SA busca un Director / Gerente Comercial estratégico y proactivo para liderar su equipo de ventas a nivel nacional. El rol exige visión estratégica, capacidad de negociación y orientación a cumplimiento de objetivos en un entorno 100% presencial.

Se requiere universitario en área afín y al menos 5 años de experiencia liderando equipos comerciales y gestión de canales mayoristas o corporativos. Disponibilidad para viajar y desarrollar planes que impulsen el crecimiento sostenido de la

Qualifications

• Licenciatura en Comercialización, Administración o Marketing.
• Más de 5 años en liderazgo comercial con gestión de canales B2B.
• Disponibilidad para viajar según necesidades.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial, fijando políticas de precio y condiciones.
• Alcanzar metas de facturación y rentabilidad mensuales y anuales.
• Liderar equipo de 3 divisiones con Supervisores y vendedores a nivel nacional.
• Desarrollar clientes y fidelizar cuentas clave para relaciones a largo plazo.
• Supervisar atención al cliente, cobros y plazos de pago; gestionar riesgos.
• Monitorear tendencias de mercado y estrategias de la competencia.

Skills

Liderazgo

Negociación avanzada

Análisis financiero comercial

Gestión de ventas B2B

Planificación estratégica

ERP

Excel avanzado

Education

Universitario - Comercialización/ Administración/ Marketing

Tools

ERP

Excel avanzado

Job description

Somos una empresa líder en la importación y distribución de artículos para el hogar con presencia y operaciones en todo el territorio nacional. Nos encontramos en la búsqueda de un Director / Gerente Comercial estratégico y proactivo para liderar nuestro equipo comercial.

Orientamos la búsqueda a profesionales con un marcado perfil comercial, visión estratégica de negocios y sólida capacidad de negociación. Es fundamental contar con habilidades de liderazgo, inspirador, enfoque resolutivo y orientación al cumplimiento de objetivos a gran escala.

Requisitos Clave

• Graduado universitario en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines (excluyente).
• Mínimo de 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial, gestionando canales de venta mayorista o corporativa (B2B) distribuidos geográficamente.
• Flexibilidad para viajar según las necesidades de la división.

Principales Desafíos y Funciones

• Planificación Estratégica: Diseñar, organizar y ejecutar el plan comercial, definiendo políticas de precios y condiciones de venta.
• Cumplimiento de Objetivos: Garantizar el alcance de las metas mensuales y anuales de facturación y rentabilidad.
• Liderazgo de Equipo: Coordinar, capacitar y potenciar la fuerza de ventas (equipo de 3 divisiones con 3 Supervisores y 10 vendedores y 25 viajantes a nivel nacional).
• Desarrollo de Clientes: Identificar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar las cuentas clave para asegurar relaciones a largo plazo.
• Gestión Operativa: Supervisar la atención al cliente, resolver contingencias comerciales y realizar el análisis de riesgos crediticios, cobranzas y plazos de pago.
• Inteligencia de Mercado: Monitorear variables económicas, tendencias de consumo y estrategias de la competencia.

Conocimientos Técnicos Requeridos

• Ventas masivas de productos tangibles y gestión de múltiples líneas de artículos.
• Técnicas avanzadas de negociación y análisis financiero comercial (márgenes, costos, análisis de cheques y plazos).
• Manejo de herramientas informáticas (Sistemas de gestión ERP y Excel avanzado).

Condiciones de Trabajo

• Lugar de trabajo: Parque Industrial Metropolitano (Pérez / Límite con Rosario).
• Modalidad: 100% presencial.
• Jornada: Lunes a viernes.
• Beneficios: Excelentes condiciones de contratación, paquete compensatorio competitivo y reales posibilidades de desarrollo profesional en una estructura sólida.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 60 años
• Conocimientos: Análisis de negocio, Desarrollo de liderazgo, Gestion de resultados, Comunicaciones del equipo, Análisis de procesos empresariales
• Licencias de conducir: B1
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, repartidor, distribuidor, negocio, negocio