Jefe/a Comercial

Confidencial; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.009.000 - 3.571.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial, una empresa familiar con décadas de trayectoria en la distribución de insumos industriales, busca un Jefe Comercial para liderar la expansión de la marca en zona sur del GBA. El puesto implica gestionar tres canales: Mostrador, Mayorista y E-commerce, con énfasis en rentabilidad y desarrollo de cartera.

Se requiere al menos 5 años en roles comerciales con equipo a cargo, formación en Administración, Comercialización o Ingeniería, y experiencia en análisis de ventas, márgenes y

Formación

• Al menos 5 años en posiciones comerciales con equipo a cargo, en empresas industriales, ferreteras, autopartistas o de distribución técnica.
• Sólidos conocimientos de análisis de ventas, márgenes y gestión por indicadores.
• Excel avanzado y experiencia con ERP y CRM.
• Movilidad propia (deseable).
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial.

Responsabilidades

• Coordinar y supervisar la gestión de los tres canales de venta: Mostrador, Mayorista y E-commerce.
• Definir la estrategia de venta del canal E-commerce junto con el equipo que hoy lo gestiona.
• Desarrollar e implementar el plan comercial anual, con objetivos y estrategias por canal.
• Analizar precios, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad por producto.
• Hacer seguimiento de KPIs y reportar resultados.
• Identificar oportunidades de mejora y nuevos nichos de mercado.
• Impulsar la incorporación de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Coordinar con Compras, Logística y Administración para asegurar un flujo comercial eficiente.
• Atender clientes estratégicos y representar a la empresa en eventos del sector.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de ventas

Análisis de ventas

Excel avanzado

Comunicación

Educación

Administración/Comercialización/Ingeniería

Herramientas

ERP

CRM

Descripción del empleo

Empresa familiar con décadas de trayectoria en la distribución de insumos industriales, máquinas y herramientas, ubicada en zona sur del GBA busca Jefe Comercial para potencial la expansión de la marca.

El desafío

Liderar la gestión comercial en nuestros tres canales —Mostrador (venta minorista), Mayorista y E-commerce— e impulsar su profesionalización: planificación, gestión por indicadores y herramientas digitales, con foco en rentabilidad y desarrollo de cartera.

Responsabilidades

• Coordinar y supervisar la gestión de los tres canales de venta: Mostrador, Mayorista y E-commerce.
• Definir la estrategia de venta del canal E-commerce junto con el equipo que hoy lo gestiona.
• Desarrollar e implementar el plan comercial anual, con objetivos y estrategias por canal.
• Analizar precios, márgenes, condiciones comerciales y rentabilidad por producto.
• Hacer seguimiento de KPIs y reportar resultados.
• Identificar oportunidades de mejora y nuevos nichos de mercado.
• Impulsar la incorporación de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Coordinar con Compras, Logística y Administración para asegurar un flujo comercial eficiente.
• Atender clientes estratégicos y representar a la empresa en eventos del sector.

Requisitos

• Al menos 5 años en posiciones comerciales con equipo a cargo, en empresas industriales, ferreteras, autopartistas o de distribución técnica.
• Formación en Administración, Comercialización o Ingeniería (preferentemente).
• Sólidos conocimientos de análisis de ventas, márgenes y gestión por indicadores.
• Excel avanzado y experiencia con ERP y CRM.
• Orientación a resultados, liderazgo, planificación y comunicación efectiva.
• Movilidad propia (deseable).
• Disponibilidad para trabajar de forma presencial.

Se valorará

• Experiencia en gestión de canales de venta online.
• Haber liderado procesos de profesionalización o reestructuración de áreas comerciales.
• Experiencia implementando herramientas de gestión y control.

Ofrecemos

• Contratación directa y posición efectiva.
• Paquete de remuneración competitivo + variable por objetivos.
• Un rol con espacio real para ordenar y mejorar la gestión del área.
• Proyección de largo plazo en una empresa sólida y en crecimiento.

Búsqueda confidencial: tu postulación será tratada con total reserva. Al postularte, indicá tu remuneración bruta mensual pretendida y tu disponibilidad para trabajar de forma presencial en zona sur del GBA.