Senior Sales Executive - Google

Maplink Cloud Latam; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Maplink Cloud Latam busca un Ejecutivo de Ventas Senior para liderar cuentas de alto potencial en Argentina. El rol combina ventas consultivas de GMP y GCP, desarrollo de oportunidades y gestión de relaciones complejas con clientes de TI y negocio.

Se requiere experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, enfoque en cuentas existentes y generación de nuevas oportunidades. Modelo híbrido con sede en Buenos Aires, y un paquete de compensación competitivo.

Formación

• 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Gestión de cuentas medianas y grandes con toma de decisiones TI.
• Enfoque consultivo para traducir necesidades en soluciones.
• Conocimiento funcional de arquitecturas en la nube, API y geolocalización.
• Experiencia con equipos de preventa y posventa.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas existentes, identificar upsell y cross-sell.
• Prospectar y cerrar nuevos negocios en el mercado local.
• Proponer soluciones de alto valor con GMP y GCP.
• Colaborar con equipos de preventa y customer success.
• Conducir reuniones de descubrimiento y preparar propuestas ejecutivas.
• Mantener pipeline en el CRM y cumplir objetivos de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Orientación a resultados

Capacidad consultiva

Inglés intermedio

Descripción del empleo

Maplink es una empresa líder en Latinoamérica especializada en tecnología de geolocalización, soluciones en la nube y servicios profesionales. Como socio estratégico de nuestros clientes, ayudamos a empresas de toda la región a optimizar sus operaciones, mejorar la experiencia del cliente y tomar decisiones más inteligentes gracias al poder de los datos de ubicación y la innovación en la nube.

Operamos como uno de los principales socios de Google en Latinoamérica, comercializando e implementando soluciones de Google Maps Platform, Google Cloud y Google Workspace. Además, desarrollamos nuestra propia plataforma, Maplink Platform, diseñada para optimizar la inteligencia logística, el enrutamiento y la visibilidad operativa en entornos complejos. En Maplink, creemos que la tecnología es más poderosa cuando trabaja con las personas. Nuestro equipo está formado por profesionales apasionados que se esfuerzan por resolver desafíos reales y ofrecer resultados tangibles.

Acerca del puesto

¿Te apasiona la tecnología, el impacto en el cliente y la generación de nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior listo para asumir un rol híbrido que combine innovación y crecimiento estratégico. Esta es tu oportunidad de liderar conversaciones con clientes de alto potencial, ayudarlos a aprovechar el poder de Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP) y marcar una diferencia tangible en sus operaciones. Si te desenvuelves bien en ventas consultivas, disfrutas gestionando relaciones empresariales complejas y quieres formar parte de un equipo con visión de futuro, este puesto es para ti.

Buscamos un Ejecutivo de Ventas Sénior con experiencia demostrada en ventas de tecnología B2B, enfocado en el desarrollo de cuentas existentes y la generación de nuevas oportunidades de negocio. Este puesto se centra en productos de alto impacto como Google Maps Platform (GMP) y Google Cloud Platform (GCP), y requiere una mentalidad consultiva, un enfoque centrado en el cliente, aptitud técnica y experiencia en la gestión de relaciones complejas.

Ejecutivo/a Senior de Ventas

Gestionar y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de upselling y crossselling.

Identificar, prospectar y cerrar nuevos negocios en el mercado local.

Comprender los desafíos comerciales y técnicos para proponer soluciones de alto valor utilizando GMP y GCP.

Colaborar con los equipos de preventa y customer success del cliente para garantizar una experiencia de cliente de primer nivel.

Liderar reuniones de descubrimiento, la preparación de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

Mantener actualizados los datos de oportunidades y pipeline en el CRM.

Cumplir con los objetivos mensuales/trimestrales de consumo y nuevos contratos.

5 a 7 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, idealmente en el ecosistema de Google o empresas SaaS.

Experiencia demostrada en la gestión de cuentas medianas y grandes, incluyendo interacción directa con los responsables de TI y de la toma de decisiones empresariales.

Enfoque consultivo con capacidad para interpretar necesidades complejas y traducirlas en soluciones tangibles.

Conocimiento funcional de arquitecturas en la nube, API y casos de uso de geolocalización (no se requieren conocimientos técnicos profundos).

Experiencia trabajando estrechamente con equipos de preventa y posventa.

Sólidas habilidades de planificación, priorización y ejecución con una mentalidad orientada a resultados.

Inglés intermedio (escrito y hablado) Valorable

Certificaciones en Google Cloud o Google Maps Platform.

Experiencia en Google, AWS, Azure u otros ecosistemas de socios en la nube.

Paquete de compensación competitivo con un componente variable basado en objetivos de farmers y hunters.

Una cultura colaborativa y orientada al crecimiento con un fuerte enfoque en la adopción de tecnología.

Oportunidad de crecer dentro de un equipo de alto rendimiento con experiencia regional.

Modelo de trabajo híbrido con sede en Buenos Aires.