Hunter

Mendel; Municipio de Rincón de los Sauces; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mendel busca un Hunter para liderar el ciclo de ventas consultivas B2B en LATAM. Serás responsable de la prospección estratégica, demos personalizadas, negociación y cierre, con transición al equipo de post‑venta.

Trabajarás con cuentas target y partners estratégicos, manteniendo relationships con C‑Levels y gestionando un pipeline sólido para garantizar resultados y forecasting confiable.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
• Habilidad para interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels.
• Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de generación de oportunidades.
• Orientación a resultados y alta autonomía.
• Manejo de CRM con criterio y forecasting confiable.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, demo, negociación y cierre.
• Generar pipeline y gestionar oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
• Personalizar demos y propuestas de valor para cada cuenta.
• Coordinar con equipos internos para una transición exitosa post‑firma.
• Mantener CRM y forecast con pipeline limpio y etapas definidas.

Conocimientos

Ventas B2B

C-Level

Prospección

Negociación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Las empresas en LATAM necesita una solución real para gestionar sus finanzas corporativas — y alguien que sepa comunicar ese valor con claridad, construir relaciones de confianza y cerrar. Este rol existe para liderar ese proceso de principio a fin.

Como Hunter, serás responsable del ciclo de venta consultivo completo: desde la prospección estratégica hasta el cierre y la transición al equipo de post-venta. Trabajarás con cuentas target, interlocutores de C-level y partners estratégicos, con foco total en resultados.

Liderar cada etapa del proceso comercial: discovery, demo, propuesta, negociación y cierre.

Personalizar demos y propuestas de valor según el contexto específico de cada cuenta.

Gestionar objeciones con criterio y negociar acuerdos comerciales directamente con C-Levels.

Dar seguimiento constante a cada oportunidad hasta concretar el cierre — sin soltar el hilo.

Prospección y generación de pipeline

Prospectar de forma estratégica cuentas target con foco en perfiles de decisión financiera.

Trabajar en conjunto con partners estratégicos para generar pipeline calificado y acelerar cierres.

Construir y mantener relaciones sólidas con clientes y aliados comerciales a lo largo del tiempo.

Colaboración interna y experiencia post-firma

Acompañar al cliente luego de la firma y coordinar con las áreas internas para asegurar una transición impecable.

Colaborar activamente con los equipos de Account Development, Producto y Marketing para garantizar continuidad y calidad en la experiencia del cliente.

Gestión comercial con rigor

Mantener el CRM al día: pipeline limpio, etapas bien definidas y forecasting confiable.

Operar con autonomía y proactividad para generar oportunidades y sostener un ritmo de cierre consistente.

Lo que buscamos

Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B — con capacidad demostrada de manejar el ciclo completo: prospección, demo, negociación y cierre.

Habilidad para interactuar con perfiles de decisión senior, incluyendo C-Levels, con comunicación clara y persuasiva.

Experiencia trabajando con partners comerciales como canal de generación de oportunidades.

Orientación a resultados, alto nivel de autonomía y proactividad real para generar y cerrar negocios.

Manejo de CRM con criterio: pipeline ordenado, etapas consistentes y forecasting confiable.