Account Executive

Gen IT; Buenos Aires; Presencial; ARS 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Gen IT en Buenos Aires busca un ejecutivo de ventas B2B con foco en tecnología para gestionar el proceso end-to-end, desde prospección hasta cierre, y coordinar con equipos técnicos.

Se interactúa con CTO/CIO y gerentes; se valora experiencia con CRM como Odoo, HubSpot o Salesforce, y fuertes habilidades de negociación y cumplimiento de SLA.

Formación

• Experiencia en ventas B2B con enfoque tecnológico o IT.
• Formación en áreas afines (Comercialización, Administración, Ingeniería).
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad de interactuar con decisores técnicos (CTO, CIO).

Responsabilidades

• Conducir ventas end to end desde prospección hasta cierre.
• Reuniones con CTO/CIO y elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Liderar equipo y coordinar mensajes con SDR.
• Mantener CRM actualizado y reportar KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento de SLA en el proceso comercial.

Conocimientos

Negociación

Gestión de pipeline

Comunicación

Educación

Comercialización

Administración de Empresas

Ingeniería

Herramientas

Odoo

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

¿Cuáles son algunos de los desafíos que te esperan?

• Llevar adelante el proceso de ventas end to end: desde la prospección y la oportunidad hasta el cierre, siendo responsable de convertir cada oportunidad en un cliente real.
• Conducir reuniones con decisores técnicos (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología) y elaborar propuestas técnico-comerciales junto a los equipos técnicos.
• Liderar al equipo: coordinar secuencias y mensajes junto al SDR e impulsar la prospección sobre cuentas estratégicas de alto valor.
• Mantener el CRM actualizado en tiempo real, incluyendo el análisis y reporte de los KPIs de prospección y conversión.
• Cumplimiento del SLA en el proceso comercial.

¿Qué nos gustaría de vos?

• Experiencia previa en ventas B2B, idealmente en tecnología o servicios IT de al menos 3 años.
• Formación en Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería o carreras afines. (Excluyente)
• Manejo de CRM (Odoo, HubSpot, Salesforce o similar) y herramientas de gestión comercial.
• Habilidades de negociación y capacidad para interactuar con perfiles técnicos y de decisión (CTO, CIO, Gerentes de Tecnología).
• Orientación a resultados y capacidad de gestión de pipeline con foco en el cierre.
• Sólida comunicación oral y escrita, facilidad para trabajar en equipo con áreas técnicas.