Account Manager Specialist

Equifax; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.500.000 - 4.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Equifax busca profesional con amplia experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos y financieros para gestionar una cartera de clientes en Argentina. Se requerirá manejo de Salesforce y experiencia en desarrollo de pipeline, con enfoque en fidelización y crecimiento de cuentas.

El candidato ideal contará con estudios en Marketing o Administración y disponibilidad para trabajar en la región de Buenos Aires.

Formación

• 6+ años de experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos o intangibles y/o servicios financieros.
• 4+ años manejando Salesforce u otro CRM.
• 4+ años en armado de pipeline de oportunidades para cartera de clientes asignada.
• 2+ años en manejo de paquete G-Suite.

Responsabilidades

• Gestionar una cartera de clientes del sector Fintech, retail, crédito al consumo y/o servicios financieros.
• Identificar oportunidades de negocio mediante venta consultiva y seguimiento hasta cierre.
• Alinear requerimientos del cliente con el portafolio de productos y servicios de Equifax.
• Fidelizar y expandir la cartera, transformando Equifax en partner estratégico.
• Asesorar a clientes y coordinar con áreas de soporte para delivery.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de relaciones con clientes

Negociación

Desarrollo de pipeline

Educación

Licenciatura en Marketing/Administración

Herramientas

Salesforce

G-Suite

Descripción del empleo

¿Qué vas a hacer?

• Responsable de gestionar una cartera de clientes del sector de Fintech, retail, crédito al consumo y/o servicios financieros.
• Identificación de oportunidades de negocio a través de la venta consultiva, elaboración de propuestas medida y/o genéricas, seguimiento a las mismas hasta el cierre y el delivery en coordinación con las áreas de soporte en la definición y diseño de las soluciones.
• Entender los requerimientos de negocio del cliente alineados con su estrategia y con el portafolio de productos y servicios de Equifax.
• Responsable de la fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes actuales.
• Fidelización de clientes mediante el relacionamiento y el incremento de nuestras soluciones.
• Convertir a Equifax en un partner estratégico de nuestros clientes.
• Contacto directo con el cliente a todo nivel manteniendo una relación de confianza y de largo plazo.
• Búsqueda de soluciones rápidas y efectivas para satisfacción del cliente.
• Asesoría comercial a sus clientes en las necesidades referidas a los productos.
• Apoyar al área de Cobranzas en la contactabilidad y en la negociación de las operaciones de recobro de deuda.
• Brindar información de mercado y sectorial para las distintas áreas de soporte de ventas.
• Cumplimiento de los KPIs de Gestión y Métricas Comerciales.
• Cumplimiento de las políticas corporativas internas así como las políticas de nuestros clientes.

¿Qué experiencia necesitas?

• Estudios de Marketing, Administración de Empresas, Ciencias de la Comunicación, Economía o afines.
• 6+ años de experiencia en área de venta consultiva de servicios tecnológicos o intangibles y/o servicios financieros.
• 4+ años manejando Salesforce u otro CRM.
• 4+ años en armado de pipeline de oportunidades de negocio para la cartera de clientes asignada.
• 2+ años en manejo de paquete G-Suite.

¿Qué podría diferenciarte?

• Experiencia en industrias de retail, crédito al consumo y/o fintech.
• Inglés nivel intermedio o avanzado.
• Maestrías y/o Postgrados en temas de Gestión Comercial