Account Executive

CloudHesive; Buenos Aires; On-site; ARS 92,325,000 - 153,875,000; Full time

Benefits offered by this job

Horario flexible

Beneficios integrales

Capacitación en tecnologías de punta

Programa de partners AWS

Job summary

CloudHesive busca un Account Executive para crear, desarrollar y mantener relaciones de alto valor con clientes, identificando y cerrando nuevas oportunidades de venta. Se enfocará en fortalecer el posicionamiento de la empresa y gestionará cuentas estratégicas con un enfoque hunter.

El candidato ideal tendrá experiencia con VMware, Veeam y AWS, y entenderá el ecosistema cloud para impulsar demanda y crecimiento en la región, colaborando estrechamente con Marketing y Partners.

Qualifications

• Más de 4 años de experiencia en ventas B2B con clientes corporativos.
• Graduado en Administración de Empresas, Marketing u afines.
• Nivel avanzado de inglés.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y pipeline.
• Experiencia comercializando VMware, Veeam y AWS.

Responsibilities

• Coordinar y preparar reuniones estratégicas con clientes para entender sus necesidades y vincularlas con las estrategias de la organización.
• Impulsar ventas y aumentar la cuota de mercado en cuentas definidas.
• Cumplir o superar objetivos de ventas trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar la presencia en la región.
• Administrar múltiples cuentas de manera simultánea y estratégica.
• Crear y articular propuestas de valor en torno a los servicios.
• Acelerar la adopción de servicios mediante una estrategia comercial que genere resultados.
• Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar adopción.
• Asegurar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Gestionar el pipeline de principio a fin, desde la identificación de un cliente potencial hasta el traspaso al equipo de operaciones.

Skills

Inglés Avanzado

Escucha activa

Negociación

Presentación

Comunicación escrita

Gestión de cartera de clientes

Captación de nuevos negocios

Experiencia VMware

Experiencia Veeam

Experiencia AWS

Education

Administración de Empresas / Marketing

Tools

VMware

Veeam

AWS

Job description

En CloudHesive, Amazon Web Services (AWS) Premier Consulting Partner, ayudamos a nuestros clientes a adaptar y transformar sus organizaciones potenciando el poder del ecosistema de la nube a través de consultoría y servicios gestionados, con un enfoque en la excelencia operativa, la seguridad, la confiabilidad, la eficiencia del rendimiento y la optimización de costos.

¡Nuestro equipo es la base de nuestro éxito, e invertimos en él!

Hemos construido un equipo profesional a través de entrenamientos, eventos de socios, participación en la comunidad, tutoría y mucho más. Nos movemos rápidamente, actuamos con decisión y nos comunicamos abiertamente para impulsar un entorno colaborativo y el éxito de nuestros clientes. Con operación global y oficinas en toda América, trabajamos con expertos de la industria en soluciones tecnológicas revolucionarias que se han implementado con éxito en todo el mundo.

La oportunidad:

Estamos buscando una persona para ocupar el rol de Account Executive, quien será responsable de crear, desarrollar y mantener relaciones efectivas a largo plazo con un alto nivel de satisfacción del cliente, así como identificar, gestionar y cerrar nuevas oportunidades de venta, crear demanda de los productos y servicios de la organización fortaleciendo el posicionamiento de la empresa ante los clientes.

Lo que harás:

• Coordinar y preparar reuniones estratégicas con clientes con el fin de entender sus necesidades y poder vincularlas con las estrategias desarrolladas por la organización para ofrecer sus productos y servicios.
• Impulsar ventas y aumentar la cuota de mercado en un conjunto definido de cuentas.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas trimestrales.
• Desarrollar y ejecutar un plan para aumentar la presencia de CloudHesive en la región.
• Administrar múltiples cuentas de manera simultánea y estratégica.
• Crear y articular propuestas de valor atractivas en torno a los servicios de CloudHesive.
• Acelerar la adopción de nuestros servicios mediante una estrategia comercial que genere resultados concretos para los clientes
• Trabajar con socios para ampliar el alcance e impulsar la adopción.
• Asegurar la satisfacción del cliente.
• Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con cuentas clave.
• Gestionar el proceso de pipeline de principio a fin, desde la identificación de un cliente

potencial hasta el traspaso al equipo de operaciones.

• Colaborar en el desarrollo y ejecución de estrategias y campañas de generación

demanda, trabajando en conjunto con los equipos de Marketing y técnicos.

¿Es esta posición para vos?

• Más de 4 años de experiencia en un puesto similar, con clientes corporativos.

• Profesional graduado en Administración de Empresas, marketing u otras carreras afines al

puesto.

• Nivel avanzado de inglés.
• Excelentes habilidades de escucha, negociación y presentación.
• Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad demostrada para gestionar una amplia cartera de clientes.
• Experiencia comercializando soluciones de VMware, Veeam y AWS.
• Perfil hunter, orientado a la generación de nuevos negocios.

Además de las ventajas de trabajar con un equipo increíble, ofrecemos una compensación competitiva, beneficios integrales, capacitación en tecnologías de punta y en programas de partners como AWS, un horario de trabajo flexible, tiempo libre responsable, y mucho más!