Sales Executive

Teamcubation; Buenos Aires; Hybrid; ARS 900,000 - 1,700,000; Full time

Job summary

Teamcubation busca formar un Sales Executive (Hunter) para impulsar el crecimiento mediante generación de nuevas oportunidades y relaciones con clientes en Argentina. El rol cubre todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta el cierre, con interacción con equipos de delivery y entrenamiento para garantizar viabilidad y ejecución.

Se valorará experiencia en ventas B2B de tecnología, capacidad de entender IA y conversar con perfiles técnicos (CTOs, IT Managers, PMs) y un enfoque

Qualifications

• Experiencia en venta B2B, idealmente en servicios de tecnología.
• Capacidad para entender conceptos de software e IA y hablar con perfiles técnicos.

Responsibilities

• Prospección y generación de oportunidades de forma autónoma.
• Investigar negocios y objetivos de clientes potenciales.
• Conducir reuniones comerciales y detectar oportunidades de servicio.
• Gestionar ventas consultivas de principio a fin: calificación, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar con delivery y entrenamiento para alinear propuestas con capacidad de ejecución.
• Mantener pipeline y forecast en CRM.
• Dar seguimiento a oportunidades hasta su cierre.

Skills

Prospección

Ventas consultivas

Cierre de ventas

Gestión de pipeline

Análisis de clientes

Tools

CRM

Job description

Acerca de Teamcubation

En Teamcubation ayudamos a las empresas a incorporar tecnología e Inteligencia Artificial en su trabajo cotidiano, resolviendo desafíos reales de negocio mientras sus equipos desarrollan nuevas capacidades.

Acerca del rol

Para acompañar nuestro crecimiento, buscamos un/a Sales Executive (Hunter) para generar nuevas oportunidades comerciales y desarrollar relaciones con potenciales clientes, acompañando el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre.

Tareas

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales de forma autónoma.
• Investigar y entender el negocio, los objetivos y los desafíos de potenciales clientes.
• Liderar reuniones comerciales, relevando necesidades y detectando oportunidades de servicio.
• Liderar procesos de venta consultiva de punta a punta: calificación, relevamiento, armado de propuestas, negociación y cierre.
• Coordinar con los equipos de delivery y entrenamiento para asegurar que las propuestas comerciales sean viables y estén alineadas con nuestra capacidad de ejecución.
• Mantener actualizado el pipeline y el forecast de oportunidades en el CRM.
• Hacer seguimiento de las oportunidades en curso y asegurar el avance de cada etapa del proceso comercial.
• Colaborar en la generación de materiales y acciones para desarrollar nuevas oportunidades.

Experiencia

• 2 a 5 años de experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios de tecnología, staffing tech o consultoría.
• Experiencia llevando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Capacidad para entender conceptos de desarrollo de software e IA y conversar con perfiles de tecnología (CTOs, Gerentes de IT, PMs).
• comodidad trabajando con métricas comerciales (pipeline, forecast, conversión).

Seria un plus…

• Conocimiento del mercado de desarrollo de software y/o formación de talento tecnológico en LATAM.
• Experiencia previa en empresas de servicios IT, consultoras o startups B2B.

Principales Power Skills requeridos para el Rol

• Excelente comunicación escrita y verbal
• Proactividad y orientación a objetivos
• Habilidades de negociación y cierre.