Account Executive

Rindegastos; Buenos Aires; On-site; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Rindegastos busca un Account Executive para liderar ventas complejas con grandes cuentas y cerrar oportunidades de alto valor.

Reportarás al Sales Manager y actuarás como consultor de negocios de alto nivel, guiando ciclos de venta desde la prospección hasta el cierre y asegurando una transición ordenada hacia implementación.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B a accounts corporativas/enterprise.
• Capacidad de entender el negocio del cliente y traducirlo en beneficios.
• Conocimiento de herramientas CRM y reporting de pipeline.

Responsibilities

• Liderar reuniones de ventas con clientes corporativos y enterprise, entendiendo sus necesidades.
• Presentar soluciones y adaptar mensajes al contexto del prospecto.
• Gestionar oportunidades de negocio desde prospección hasta cierre con enfoque consultivo.
• Asegurar transición hacia implementación y brindar soporte comercial cuando se requiera.
• Mantener CRM actualizado y generar reportería de KPIs para la líder directa.
• Elaborar pipeline de ventas y seguimiento constante de oportunidades.

Skills

Ventas consultivas

Cierre de oportunidades

Prospección de clientes

Gestión de CRM

Reporting y KPI

Job description

El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos. Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.

Como Account Executive, actuarás como consultor de negocios de alto nivel, liderando ciclos de venta complejos con grandes cuentas desde la prospección hasta el cierre, y reportando directamente al Sales Manager.

Tus principales responsabilidades incluirán:

• Liderar reuniones de venta con potenciales clientes corporativos y enterprise, comprendiendo a profundidad sus necesidades de negocio.
• Presentar y comunicar las funcionalidades de la solución, adaptando el discurso comercial al contexto y desafíos de cada prospecto.
• Gestionar oportunidades de negocio de inicio a fin mediante un proceso de venta consultiva estructurado y orientado a resultados.
• Asegurar una transición ordenada hacia la implementación, brindando soporte comercial cuando el proceso lo requiera.
• Mantener el CRM y las plataformas de gestión comercial actualizadas con información precisa y oportuna de cada oportunidad.
• Generar reportería periódica para la líder directa con los principales KPIs y el estado de la gestión comercial.
• Realizar seguimiento constante, recurrente y organizado del pipeline con cada cliente potencial.