Strategic Enterprise Sales Executive, Supply Chain AI

TraceLink, Inc

United States

Remote

USD 140,000 - 180,000

Full time

14 days+

Get a reply from this employer

Your resume and cover letter, tailored to exactly what they’re hiring for.

Get past ATS filters

Job summary

TraceLink, Inc ищет опытного старшего менеджера по продажам в сегменте Supply Chain ABP. Ваша задача — развивать коммерческие отношения с руководителями компаний и формировать стратегические дорожные карты трансформации цепочек поставок через пакет ABP и платформу OPUS.

Успешный кандидат владеет навыками стратегического планирования, продаж enterprise-софта и ведения крупных сделок с участием множества стейкхолдеров, включая CIO/CEO, и способен достигать запланированных ARR и контрактных целей.

Qualifications

Требуется опыт продаж сложных предприятий в области ПО.
Умение выстраивать отношения на уровне C-suite и руководителей ИТ/бизнеса.
Опыт ведения многоклиентских циклов продаж и квалификаций MEDDPICC.
Знание жизненного цикла трансформационных проектов и выстроенных бизнес-кейсов.

Responsibilities

Брать на себя коммерческое ведение дорожной карты ABP для портфеля клиентов.
Развивать отношения на уровне руководства и формировать стратегические планы.
Управлять участием множества команд и обеспечивать единый путь клиента.
Идентифицировать и развивать новые ABP-возможности внутри клиентов и перспективных компаний.
Ведущий роли в коммерческих договорах и квалификациях через MEDDPICC.