Senior Sales Manager

Zeely Inc.; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Zeely Inc. запрошує Senior Sales Manager для розвитку B2B напрямку з нуля. Ви будете працювати з входящими B2B лідами, досліджувати їхній бізнес та контекст, формувати гіпотези цінності та визначати реальний потенціал для AE.

Дзвінки тривалістю 3–10 хвилин вимагатимуть швидкого розуміння контексту клієнта, вміння ставити запитання та подолати заперечення, водночас допомагаючи масштабувати продажі та збільшувати KPI компанії.

Qualifications

• Глибокий Pre-call Research перед кожним контактом.
• Консультативні дзвінки з використанням методик BANT та SPIN.
• Звернення до CMO/Head of Growth та інших впливових осіб.
• Вміння обґрунтовувати цінність наступного кроку — зустріч AE.
• Порядок у CRM та використання AI‑інструментів для автоматизації рутини.

Responsibilities

• Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points та потенційного впливу.
• Вихід на C‑level лиц
• Фіксація ключової інформації про ліда в CRM для провалідованої угоди.
• Використання AI-інструментів для оптимізації рутинних задач.
• Формування гіпотез цінності та handover до Account Executive.

Skills

Pre-call research

Consultative discovery

Stakeholder outreach

Objection handling (value-driven)

CRM discipline

AI-assisted workflows

Tools

CRM (unspecified)

AI tools

Job description

Приєднуйся до нас як Senior Sales Manager та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля.

Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.

Про Zeely

Zeely — агентна AI-платформа для створення, запуску та масштабування платної реклами.

Ми даємо бізнесам будь-якого масштабу те, що раніше мали лише великі бренди з агенціями та власними маркетинговими відділами: повноцінну creative team у вигляді AI.

Сьогодні платформою користуються понад 2 млн бізнесів, а більш як 70% платних клієнтів — зі США. Щомісяця користувачі створюють тут близько 1 млн AI-креативів.

Наступний великий крок

B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів — AI-powered creative production, performance analytics, automation та інструменти для швидшого запуску й масштабування маркетингових процесів.

Цифри, які говорять краще за слова

• 4 роки на ринку — стабільна прибуткова компанія з міжнародними інвесторами;

• ×6 зростання за минулий рік;

• 2 000 000+ бізнесів уже використовують Zeely;

• Топ-1 у своїй категорії на ринку США;

• 250+ спеціалістів у команді;

• Ринки: США + worldwide.

Ми не стартап у пошуках product-market fit, а бізнес із доведеним результатом і чітким розумінням того, що працює. Зараз ми активно масштабуємося та підсилюємо команду людьми, які можуть впливати на ключові метрики й драйвити наступний етап росту.

Що ми очікуємо в цій ролі

• Глибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value.

• Consultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN.

• Робота з Decision-Makers: Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення.

• Опрацювання заперечень через цінність: Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку — зустрічі з AE.

• Якісна передача контексту (Handover): Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду.

• Системність та використання AI: Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely.

Що ми пропонуємо

• Прямий вплив на дохід: Прозира система мотивації, де бонус прив’язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities.

• Участь у розбудові B2B-напряму: Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів.

• Швидкий кар’єрний трек: У планах — масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом.

Наші очікування від твого досвіду

• Досвід у SDR / BDR / Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у B2B SaaS буде великою перевагою).

• Розуміння різниці між просто «цікаво» та дійсно готовою «Qualified Opportunity».

• Англійська мова — Advanced / Fluent (робота з клієнтами з США та Європи).

• Навички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт.

• Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth).

• Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат.

Рекрутмент процес

Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer