Sales Manager

Zeely; United States; Remoto; USD 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Zeely шукає Senior Sales Manager для розвитку B2B напряму віддалено з США. Роль орієнтована на консультивативні дзвінки з вхідними B2B-лідами: дослідження контексту, формування гіпотези цінності та кваліфікацію поточної потреби.

Ви будете виходити на CMO та Head of Growth, працювати з запереченнями через цінність та забезпечувати якісний handover в CRM для AE. Також використовуєте AI для оптимізації рутини і зростання ICP Zeely.

Competenze

• Досвід SDR/BDR/Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3–5 років.
• Англійська мова — Advanced / Fluent.
• Навички консультативного продажу.
• Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers.
• Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат.

Mansioni

• Глибокий Pre-call Research: дослідження компанії, індустрії, LinkedIn та контексту перед кожним контактом та готова гіпотеза цінності.
• Consultative Discovery: короткі, якісні кваліфікаційні дзвінки для виявлення current setup, pain points, marketing workflow та потенційного бізнес-впливу.
• Робота з Decision-Makers: вихід на CMO, Head of Growth та інших, що впливають на маркетинг.
• Опрацювання заперечень через цінність: аргументована робота з сумнівами та продаж наступного кроку — зустрічі з AE.
• Якісний handover: фіксація ключової інформації про ліда в CRM для повної провалідованої угоди.
• Системність та використання AI: активне ведення CRM, використання AI‑інструментів для оптимізації рутини.

Conoscenze

Advanced English

Consultative selling

B2B SaaS

Lead qualification

Strumenti

CRM

AI tools

Descrizione del lavoro

Senior Sales Manager

Department: Sales

Location: Remote

Employment Type: FullTime

Приєднуйся до нас як Senior Sales Manager та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля.

Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.

Про Zeely
Zeely — агентна AI-платформа для створення, запуску та масштабування платної реклами.
Ми даємо бізнесам будь-якого масштабу те, що раніше мали лише великі бренди з агенціями та власними маркетинговими відділами: повноцінну creative team у вигляді AI.
Сьогодні платформою користуються понад 2 млн бізнесів, а більш як 70% платних клієнтів — зі США. Щомісяця користувачі створюють тут близько 1 млн AI-креативів.
Наступний великий крок: B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів — AI-powered creative production, performance analytics, automation та інструменти для швидшого запуску й масштабування маркетингових процесів.
Цифри, які говорять краще за слова:

• 4 роки на ринку — стабільна прибуткова компанія з міжнародними інвесторами;

• ×6 зростання за минулий рік;

• 2 000 000+ бізнесів уже використовують Zeely;

• Топ-1 у своїй категорії на ринку США;

• 250+ спеціалістів у команді;

• Ринки: США + worldwide.

Ми не стартап у пошуках product-market fit, а бізнес із доведеним результатом і чітким розумінням того, що працює. Зараз ми активно масштабуємося та підсилюємо команду людьми, які можуть впливати на ключові метрики й драйвити наступний етап росту.

Що ми очікуємо в цій ролі:

• Глибокий Pre-call Research: Дослідження компанії, її індустрії, LinkedIn та маркетингового контексту перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходиш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми даємо value.

• Consultative Discovery: Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points, marketing workflow, urgency та потенційного бізнес-впливу, з використанням основних discovery methodologies, таких як BANT та SPIN.

• Робота з Decision-Makers: Впевнений вихід на CMO, Head of Growth та інших осіб, які впливають на маркетинг і приймають рішення.

• Опрацювання заперечень через цінність: Здатність аргументовано відпрацьовувати сумніви клієнта та продавати цінність наступного кроку — зустрічі з AE.

• Якісна передача контексту (Handover): Фіксація ключової інформації про ліда в CRM, щоб AE отримував повністю провалідовану та підготовлену угоду.

• Системність та використання AI: Активне ведення CRM, використання AI-інструментів для оптимізації рутини та постійне поглиблення розуміння ICP Zeely.

Що ми пропонуємо:

• Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив’язаний до KPI та кількості AE-accepted Opportunities.

• Участь у розбудові B2B-напряму: Ти приєднуєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування та вибудовування процесів.

• Швидкий кар’єрний трек: У планах — масштабування команди до десятків людей, тому є можливість рости разом із департаментом.

Наші очікування від твого досвіду:

• Досвід у SDR / BDR / Sales або суміжній B2B sales-ролі від 3-5 років (досвід у B2B SaaS буде великою перевагою).

• Розуміння різниці між просто «цікаво» та дійсно готовою «Qualified Opportunity».

• Англійська мова — Advanced / Fluent (робота з клієнтами з США та Європи).

• Навички консультативного продажу: вміння вести живий діалог, будувати гіпотези, ставити відкриті запитання, а не просто зачитати скрипт.

• Впевненість у комунікації з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth).

• Проактивність, системність та орієнтованість на підсумковий результат.

Рекрутмент процес:

Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer