Senior Business Development Representative

Zeely Inc.; United States; Remote; USD 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Zeely Inc. шукає Senior BDR для розвитку B2B SaaS-напряму з нуля. Роль орієнтована на консультативні продажі, виявлення потреб та кваліфікацію можливостей з входящими B2B-лідaми.

Головний фокус — створення qualified opportunities та передача AE з повним контекстом. Робота з міжнародним ринком США та Європи; використання CRM та AI для підвищення ефективності, можливості професійного розвитку.

Qualifications

• 3–5+ років досвіду в BDR/ SDR / B2B Sales.
• Досвід у B2B SaaS буде перевагою.
• Високий рівень англійської (Advanced / Fluent).

Responsibilities

• Глибокий pre-call research перед кожним дзвінком з гіпотезою цінності.
• Consultative discovery: кваліфікаційні дзвінки з використанням методик BANT, SPIN.
• Спілкування з CMO, Head of Growth та іншими стейкхолдерами.
• Опрацьовувати заперечення через цінність та сприяти наступному кроку — зустріч AE.
• Кваліфікувати та розвивати Opportunities для AE.
• Систематизація контексту в CRM для повного handover AE.

Skills

3–5+ років досвіду

B2B SaaS

Consultative selling

Advanced English

Qualified Opportunities

C-level communication

Tools

CRM

AI tools

Job description

Приєднуйся до нас як Senior BDR та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля.

Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS. Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.

Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин, але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес‑потенціал.

Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).

Про Zeely

Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance‑маркетингу: create → launch → scale, й уже виросли до 2+ млн користувачів.

Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI‑рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.

Наступний великий крок — B2B‑solution для великих маркетингових команд та enterprise‑клієнтів: workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.

Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.

Що ти робитимеш у цій ролі

• Глибокий Pre‑call Research: Досліджуватимеш компанію, її індустрію, LinkedIn та маркетинговий контекст перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходимеш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми можемо створити найбільшу цінність.

• Consultative Discovery: Проводитимеш короткі, але змістовні кваліфікаційні дзвінки, щоб зрозуміти current setup, pain points, marketing workflows, urgency та потенційний бізнес‑вплив. Використовуватимеш підходи BANT, SPIN та інші discovery methodologies.

• Робота з Decision‑Makers: Вестимеш комунікацію з CMO, Head of Growth та іншими стейкхолдерами, які впливають на маркетингову стратегію та прийняття рішень.

• Опрацювання заперечень через цінність: Допомагатимеш потенційним клієнтам побачити цінність Zeely для їхнього бізнесу та аргументовано продаватимеш наступний крок — зустріч з Account Executive.

• Кваліфікація та розвиток Opportunities: Визначатимеш, які ліди мають реальний потенціал стати клієнтами, та перетворюватимеш первинний інтерес на якісні sales opportunities.

• Якісний Handover до AE: Фіксуватимеш ключовий контекст у CRM — бізнес‑потреби, pain points, decision‑making process, urgency та потенціал угоди, щоб Account Executive отримував повністю підготовлену opportunity.

• Системність та використання AI: Активно працюватимеш із CRM, використовуватимеш AI‑інструменти для оптимізації досліджень і рутини та допомагатимеш команді поглиблювати розуміння ICP Zeely.

Що ми очікуємо від твого досвіду

• 3–5+ років досвіду в Business Development, BDR / SDR, B2B Sales або суміжних ролях. Досвід у B2B SaaS буде великою перевагою.

• Розуміння повного B2B sales funnel та здатність відрізняти первинний інтерес від справді кваліфікованої бізнес‑можливості.

• Англійська — Advanced / Fluent, адже ти працюватимеш із клієнтами зі США та Європи.

• Сильні навички consultative selling та discovery: вміння вести живий діалог, формувати гіпотези, ставити правильні відкриті запитання та знаходити реальні бізнес‑потреби.

• Впевнена комунікація з C‑level та decision‑makers (CMO, Head of Growth та іншими).

• Вміння працювати із запереченнями, аргументувати цінність продукту та створювати зацікавленість у наступному кроці.

• Аналітичне мислення, проактивність, системність та орієнтація на бізнес‑результат, а не лише активності.

Що ми пропонуємо

• Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-Accepted Opportunities. Твій результат вимірюється якістю створеного pipeline, а не просто кількістю дзвінків.

• Участь у побудові B2B-напряму з нуля: Ти приєднаєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування, зможеш впливати на процеси, підходи до кваліфікації лідів та розвиток sales‑функції.

• Робота з міжнародним ринком: Комунікація з бізнесами США та Європи, маркетинговими командами й decision‑makers компаній різного масштабу.

• Швидкий кар'єрний трек: Ми плануємо масштабувати B2B-команду до десятків людей, тому разом зі зростанням департаменту відкриватимуться нові можливості для професійного та кар'єрного розвитку.

Наш рекрутмент-процес

Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer