Senior Enterprise AE, EMEA — AI-Powered Logistics (Remote/London)

Pallet; United States; Remote; USD 134,000 - 321,000; Full time

Benefits offered by this job

Здоровье, зрение и стоматология

Оплачиваемый отпуск по мере 필요

Страхование жизни и от несчастных

Краткосрочная инвалидность

Щедрое вознаграждение и доля в капитле

Job summary

Pallet ищет директора по продажам для региона EMEA. Ваша задача — выстроить коммерческое присутствие Pallet в Европе, курируя полный цикл продаж и развивая клиентскую базу с акцентом на повышенную операционную эффективность с помощью ИИ.

Изначально удаленная работа из Лондона, далее переход на офис. Ожидается частые командировки по Европе, компенсация £100,000–£240,000 OTE, структура 50/50 base/commission, с акциями и льготами.

Qualifications

• 8+ лет опыта в продажах enterprise B2B SaaS или в логистике.
• Доказанный опыт закрытия сделок на суммы в шесть и семь цифр.
• Навыки консультативных продаж и продажи, основанной на ценности.
• Опыт работы с длительными циклами продаж и сложными комитетами закупок.
• Умение быстро понимать логистические операции и предлагать AI-решения.
• Отличные навыки холодного поиска и построения территории.
• Готовность к частым поездкам по Европе.
• Опыт продаж в логистике будет плюсом, но не обязателен.

Responsibilities

• Полностью курировать цикл продаж в регионе EMEA: от первичного контакта до подписания контракта.
• Строить и поддерживать пайплайн 3x–4x через дисциплинированный исходящий подход, обеспечивая≥30% самостоятельного поиска возможностей.
• Развивать отношения с топ-менеджерами крупнейших европейских логистических компаний: COO, CIO, VP Operations, VP Supply Chain, VP Technology.
• Проводить консультационные сессии, сопоставляющие операционные процессы с возможностями Pallet в области AI.
• Определять и руководить пилотами, демонстрирующими ROI и переход к развёртыванию.
• Составлять бизнес-кейсы, сопоставляющие операционные улучшения с финансовыми результатами.
• Документировать кейсы клиентов и рыночную обратную связь для формирования продуктовой дорожной карты и GTM-стратегии.
• Помогать утвердить Pallet как ведущую AI-платформу для корпоративной логистики в Европе.

Skills

Enterprise sales

SaaS

Consultative selling

Stakeholder management

Travel readiness

Job description

Pallet ищет директора по продажам для региона EMEA. Ваша задача — выстроить коммерческое присутствие Pallet в Европе, курируя полный цикл продаж и развивая клиентскую базу с акцентом на повышенную операционную эффективность с помощью ИИ.

Изначально удаленная работа из Лондона, далее переход на офис. Ожидается частые командировки по Европе, компенсация £100,000–£240,000 OTE, структура 50/50 base/commission, с акциями и льготами.