Account executive in logistics

Pallet; United States; Remote; USD 134.000 - 321.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Здоровье, зрение и стоматология

Оплачиваемый отпуск по мере 필요

Страхование жизни и от несчастных

Краткосрочная инвалидность

Щедрое вознаграждение и доля в капитле

Zusammenfassung

Pallet ищет директора по продажам для региона EMEA. Ваша задача — выстроить коммерческое присутствие Pallet в Европе, курируя полный цикл продаж и развивая клиентскую базу с акцентом на повышенную операционную эффективность с помощью ИИ.

Изначально удаленная работа из Лондона, далее переход на офис. Ожидается частые командировки по Европе, компенсация £100,000–£240,000 OTE, структура 50/50 base/commission, с акциями и льготами.

Qualifikationen

• 8+ лет опыта в продажах enterprise B2B SaaS или в логистике.
• Доказанный опыт закрытия сделок на суммы в шесть и семь цифр.
• Навыки консультативных продаж и продажи, основанной на ценности.
• Опыт работы с длительными циклами продаж и сложными комитетами закупок.
• Умение быстро понимать логистические операции и предлагать AI-решения.
• Отличные навыки холодного поиска и построения территории.
• Готовность к частым поездкам по Европе.
• Опыт продаж в логистике будет плюсом, но не обязателен.

Aufgaben

• Полностью курировать цикл продаж в регионе EMEA: от первичного контакта до подписания контракта.
• Строить и поддерживать пайплайн 3x–4x через дисциплинированный исходящий подход, обеспечивая≥30% самостоятельного поиска возможностей.
• Развивать отношения с топ-менеджерами крупнейших европейских логистических компаний: COO, CIO, VP Operations, VP Supply Chain, VP Technology.
• Проводить консультационные сессии, сопоставляющие операционные процессы с возможностями Pallet в области AI.
• Определять и руководить пилотами, демонстрирующими ROI и переход к развёртыванию.
• Составлять бизнес-кейсы, сопоставляющие операционные улучшения с финансовыми результатами.
• Документировать кейсы клиентов и рыночную обратную связь для формирования продуктовой дорожной карты и GTM-стратегии.
• Помогать утвердить Pallet как ведущую AI-платформу для корпоративной логистики в Европе.

Kenntnisse

Enterprise sales

SaaS

Consultative selling

Stakeholder management

Travel readiness

Jobbeschreibung

Описание:

Пallet is building AI Agents to transform the physical economy, a $12 trillion global TAM. We've raised $50M from top investors, including General Catalyst, Bessemer Venture Partners, and Bain Capital Ventures. Our mission is to increase the efficiency of the global supply chain by automating the manual workflows that slow supply chain teams down. Our flagship platform provides end-to-end visibility, and control. We're hiring our first Director of Sales in EMEA to build Pallet's commercial presence across Europe.

Задачи:

Own the full enterprise sales cycle across EMEA, from outbound prospecting through contract signature. Build and maintain a 3x-4x qualified pipeline through disciplined outbound execution while self-sourcing at least 30% of opportunities. Develop relationships with executive stakeholders across Europe's largest logistics providers, including COO, CIO, VP Operations, VP Supply Chain, and VP Technology. Lead consultative discovery sessions that map operational workflows to Pallet's AI agent capabilities. Scope and lead structured pilots that demonstrate measurable operational ROI and convert into enterprise deployments. Build executive business cases that align operational improvements with financial outcomes. Document repeatable customer use cases and market feedback to shape Pallet's product roadmap and international GTM strategy. Help establish Pallet as the leading AI platform for enterprise logistics across Europe.

Требования:

8+ years of enterprise B2B SaaS or enterprise logistics sales experience. Proven track record of consistently closing six- and seven-figure enterprise software agreements. Strong consultative selling and value-based sales methodology. Experience navigating complex buying committees and long enterprise sales cycles. Executive presence with senior operators and technology leaders. Comfortable selling technical, workflow-heavy software products. Ability to quickly understand complex logistics operations and translate them into compelling AI automation opportunities. Excellent outbound prospecting and territory-building discipline. Willingness to travel extensively across Europe. Будет плюсом: Experience selling into logistics, supply chain, transportation, or warehouse operations is strongly preferred but not required

Условия:

Initially, this role will be remote from London while we establish our UK presence. Once our London office opens, this role will transition to working from the office five days per week when not traveling to customer sites. Working hours are generally 9:00am-6:00pm London time, providing full coverage of the European business day while maintaining regular collaboration with our San Francisco headquarters. Approximately 75% of your time traveling across Europe for customer meetings, executive workshops, pilots, and industry events. The estimated compensation range for this role is £100,000-£240,000 OTE, depending on experience and skill set. Our compensation follows a standard 50/50 enterprise sales structure consisting of base salary and target commission. High performers are eligible for uncapped commission accelerators above quota. In addition to cash compensation, we offer competitive equity, benefits, and significant growth opportunities as one of our earliest international commercial hires. Health, Vision, and Dental benefits Take-what-you-need Paid Vacation Life Insurance and Accidental Insurance Short-Term Disability Coverage Generous salary and equity for all staff 401k option; helping you save for the future Paid parental leave to support growing families Yearly learning and development stipend Remote office home stipend to get you comfy in your space for remote employees Onboarding trip to one of our offices if you work remotely