Senior Enterprise Account Executive - Secure DevOps & AI

Sonar

United States

Remote

USD 180,000 - 300,000

Full time

7 days ago

Be an early applicant

A complete application in a minute

Tailored resume and cover letter, ready to send.

Get past ATS filters

Job summary

Sonar ищет опытного специалиста по продажам SaaS для работы на рынке США. Ваша задача — развивать стратегические аккаунты, расширять сотрудничество и приводить к обновлениям в рамках корпоративных контрактов.

Кандидат должен иметь солидный опыт продаж B2B SaaS, умение работать с C‑речь и руководством, владение Salesforce и сильные навыки ведения переговоров. Официальное трудоустройство и возможность роста в глобальной команде — актуальны.

Qualifications

7+ лет опыта в B2B SaaS продажах, продажа техническим покупателям и спонсорам на уровне руководства.
Успешный опыт управления и роста крупных корпоративных аккаунтов и сложных циклов продаж.
Умение формировать предложение, вести переговоры и закрывать обновления на уровне корпоративных клиентов.

Responsibilities

Генерировать новые возможности в портфеле наиболее стратегических клиентов через допродажи и кросс-продажи.
Возглавлять стратегические взаимодействия с клиентами, включая ежеквартальные обзоры бизнеса, демонстрируя как решения помогают соответствовать стандартам DORA, CRA и OWASP.
Определять объем, формировать коммерческие предложения, вести переговоры и закрывать сделки по обновлениям уровня предприятия.
Сотрудничать с отделом маркетинга для создания таргетированных кампаний под банковский и розничный сектора.
Сохранять точные записи по активности аккаунтов и прогнозам возможностей в Salesforce.com.