Senior Enterprise SaaS AE — EMEA/DACH (Remote UK)

Atlassian; United States; Remote; USD 120.000 - 186.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Atlassian ищет опытного специалиста по продажам Enterprise SaaS на удалёнку из Великобритании. Роль предполагает охват DACH и другой EMEA рынков, развитие сильного пайплайна, проведение демонстраций и бизнес-кейсов, а также выстраивание долгосрочных отношений с клиентами на уровне руководителей и CIO.

Идеальный кандидат имеет 6–7 лет в продажах Enterprise SaaS, доказанный успех в заключении крупных сделок и способность управлять сложными циклами покупки в международной среде.

Qualifikationen

• 6-7 лет опыта продаж Enterprise SaaS.
• Успешный опыт в продаже в крупные корпоративные сегменты.
• Умение строить доверительные отношения с заказчиками и проводить сложные закупочные циклы.
• Умение эффективно общаться с инженерами, руководителями и влиятельными лицами.

Aufgaben

• Пр prospect, квалификация и закрытие новых возможностей в рамках определённых территорий.
• Ведение полного цикла продаж от первого контакта до предложения, переговоров и closes.
• Проведение демонстраций, бизнес-кейсов и PoC, связывая ценность с приоритетами покупателей.

Kenntnisse

Enterprise SaaS sales

New logos

DACH market

Forecasting

Stakeholder management

Cross-functional collaboration

Jobbeschreibung

Atlassian ищет опытного специалиста по продажам Enterprise SaaS на удалёнку из Великобритании. Роль предполагает охват DACH и другой EMEA рынков, развитие сильного пайплайна, проведение демонстраций и бизнес-кейсов, а также выстраивание долгосрочных отношений с клиентами на уровне руководителей и CIO.

Идеальный кандидат имеет 6–7 лет в продажах Enterprise SaaS, доказанный успех в заключении крупных сделок и способность управлять сложными циклами покупки в международной среде.