Enterprise Account Executive, B2B SaaS (German/English)

Deliverect; United States; A distancia; USD 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Learning budget

Descripción de la vacante

Deliverect ищет опытного специалиста по продажам в США для развития отношений с крупными предприятиями в секторе общепита и розничной торговли. Роль предполагает ведение длинных циклов продаж, работу с C‑suite, IT, operations, procurement и legal.

Ожидается владение английским и немецким языками, а также демонстрация консалтинг‑ориентированного подхода и отличных навыков переговоров. Кандидат будет строить стратегические планы по территориям, обеспечивать полноту сделки и сотрудничать с

Formación

• 4+ лет продаж в B2B SaaS или смежной сфере (ресторанная технол. сфера приветствуется).
• Свободное владение английским и немецким языками.
• Навыки консультивной продажи, умение выявлять потребности и предлагать решения.

Responsabilidades

• Идентифицировать и устанавливать контакты с потенциальными клиентами через исследования и сетевые связи в индустрии гостеприимства и общепита.
• Разрабатывать и реализовывать планы по территориям и аккаунтам для проникновения на крупные корпоративные клиенты.
• Вести сложные длинные продажи с участием стейкхолдеров на уровне C-suite, IT,Operations, Procurement и Legal.
• Межфункциональная работа для достижения консенсуса и выявления экономических покупателей.
• Удовлетворяющее управление возражениями и сопровождение клиента на всех стадиях сделки.
• Сотрудничество с командами внедрения, account management и поддержки для полного пути клиента.

Conocimientos

English fluency

German fluency

B2B SaaS sales

Consultative selling

Negotiation

Pipeline management

Customer relationship

Travel readiness

Descripción del empleo

Deliverect ищет опытного специалиста по продажам в США для развития отношений с крупными предприятиями в секторе общепита и розничной торговли. Роль предполагает ведение длинных циклов продаж, работу с C‑suite, IT, operations, procurement и legal.

Ожидается владение английским и немецким языками, а также демонстрация консалтинг‑ориентированного подхода и отличных навыков переговоров. Кандидат будет строить стратегические планы по территориям, обеспечивать полноту сделки и сотрудничать с