Senior Enterprise Account Executive – Construction & Energy

AVP; United States; Remote; USD 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Soren recherche un Account Executive pour ouvrir et signer des comptes enterprise dans les secteurs BTP, industrie et énergie. Vous piloterez le cycle de vente de prospect à closing et créerez un pipeline robuste en collaboration avec le marketing et les SDR.

Vous établirez des relations avec les décideurs et travaillerez avec les équipes internes pour affiner l'offre et conduire une croissance durable. La mission implique une forte orientation terrain et résultats mesurables.

Qualifikationen

• 5 ans et plus en vente B2B SaaS, avec cycles enterprise (dossiers à six chiffres).
• Close de quota : historique de dépassement sur des ventes complexes avec plusieurs décideurs.
• Vente à la COMEX et à l’opérationnel terrain, capacité à inspirer confiance des deux côtés.
• Rigueur et autonomie : structuration des comptes et du pipeline sans supervision constante.
• Intérêt réel pour le terrain (BTP, industrie, énergie) ou désir d’en comprendre les enjeux.

Aufgaben

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau (direction achats, direction travaux, DSI) et naviguer des cycles de décision complexes et multi-interlocuteurs.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et le faire avancer avec une rigueur sans faille.
• Porter la voix du terrain en interne : faire remonter les besoins clients au produit pour affûter l'offre et la roadmap.
• Poser les fondations d'une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Kenntnisse

Vente B2B SaaS

Cycle enterprise

Prospection & pipeline

Jobbeschreibung

Soren recherche un Account Executive pour ouvrir et signer des comptes enterprise dans les secteurs BTP, industrie et énergie. Vous piloterez le cycle de vente de prospect à closing et créerez un pipeline robuste en collaboration avec le marketing et les SDR.

Vous établirez des relations avec les décideurs et travaillerez avec les équipes internes pour affiner l'offre et conduire une croissance durable. La mission implique une forte orientation terrain et résultats mesurables.