Senior Account Executive

AVP; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Soren recherche un Account Executive pour ouvrir et signer des comptes enterprise dans les secteurs BTP, industrie et énergie. Vous piloterez le cycle de vente de prospect à closing et créerez un pipeline robuste en collaboration avec le marketing et les SDR.

Vous établirez des relations avec les décideurs et travaillerez avec les équipes internes pour affiner l'offre et conduire une croissance durable. La mission implique une forte orientation terrain et résultats mesurables.

Qualifications

• 5 ans et plus en vente B2B SaaS, avec cycles enterprise (dossiers à six chiffres).
• Close de quota : historique de dépassement sur des ventes complexes avec plusieurs décideurs.
• Vente à la COMEX et à l’opérationnel terrain, capacité à inspirer confiance des deux côtés.
• Rigueur et autonomie : structuration des comptes et du pipeline sans supervision constante.
• Intérêt réel pour le terrain (BTP, industrie, énergie) ou désir d’en comprendre les enjeux.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau (direction achats, direction travaux, DSI) et naviguer des cycles de décision complexes et multi-interlocuteurs.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et le faire avancer avec une rigueur sans faille.
• Porter la voix du terrain en interne : faire remonter les besoins clients au produit pour affûter l'offre et la roadmap.
• Poser les fondations d'une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Skills

Vente B2B SaaS

Cycle enterprise

Prospection & pipeline

Job description

Ouvrez et signez les plus grands comptes du BTP, de l'industrie et de l'énergie. Vous portez le revenue enterprise de Soren.

Soren accélère sur le segment enterprise : grands groupes de construction, d'énergie et de maintenance industrielle. On cherche l'Account Executive qui transformera ce potentiel en pipeline, puis en signatures.

Ce que vous ferez

• Piloter le cycle de vente complet sur les comptes enterprise : prospection ciblée, découverte, démonstration, négociation, closing.
• Créer des relations au plus haut niveau (direction achats, direction travaux, DSI) et naviguer des cycles de décision complexes et multi-interlocuteurs.
• Construire et qualifier votre pipeline avec le marketing et les SDR, et le faire avancer avec une rigueur sans faille.
• Porter la voix du terrain en interne : faire remonter les besoins clients au produit pour affûter l'offre et la roadmap.
• Poser les fondations d'une machine de vente scalable : playbooks, méthodologie, données CRM propres.

Qui on cherche

• Vous avez 5 ans et plus en vente B2B SaaS, dont une expérience confirmée sur des cycles enterprise (deals à six chiffres).
• Vous closez : un track record de dépassement de quota sur des ventes complexes, avec plusieurs décideurs.
• Vous vendez aussi bien à un COMEX qu'à un opérationnel terrain, et vous inspirez confiance des deux côtés.
• Rigueur et autonomie : vous structurez vos comptes et votre pipeline sans qu'on ait à vous cadrer.
• Un vrai intérêt pour le terrain (BTP, industrie, énergie) ou l'envie sincère de le comprendre en profondeur.

Un rôle fondateur sur le go-to-market enterprise : vous ne rejoignez pas une machine rodée, vous la construisez. Vos premiers deals deviennent la référence commerciale de Soren.

Le process

1. 01 Premier échange

   30 minutes avec un fondateur : votre parcours, notre contexte.

2. 02 Étude de cas

   Un cas de vente concret, débriefé ensemble. On regarde comment vous raisonnez, pas si vous récitez un pitch.

3. 03 Rencontre de l'équipe

   Vous rencontrez celles et ceux avec qui vous travaillerez. Toutes vos questions, nos réponses.

4. 04 Offre

   Si c'est un oui des deux côtés, on avance vite.