Senior Key Account Manager – Grands Comptes (Énergie)

Thermosphr EO Solutions GmbH; Paris (TX); Hybrid; USD 101,000 - 169,000; Full time

Job summary

Thermosphr recherche un Commercial Expansion Grands Comptes Senior pour piloter et développer nos comptes français les plus stratégiques. Vous négocierez avec les décideurs et conduirez des cycles de vente complexes de l’initiation à la signature, en France et en Europe, avec des déplacements réguliers.

Basé à Paris, vous gérerez un portefeuille de grands comptes et mettrez en œuvre des plans de comptes ambitieux, tout en travaillant avec nos équipes produit et tech pour co-construire les offres

Qualifications

• Un diplôme de niveau Bac+3 (ou équivalent).
• 3 ans d’expérience minimum en vente B2B / gestion de grands comptes, avec des résultats démontrés de multiplication du chiffre d’affaires par 5 à 10 sur des comptes grands comptes.
• Cycle de vente long (6–12 mois) impliquant 5 à 10 parties prenantes jusqu’au comité exécutif.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Historique solide et chiffré d’atteinte et dépassement des objectifs commerciaux.
• Expérience dans l’immobilier, l’énergie ou une startup est appréciée.

Responsibilities

• Créer de nouvelles relations au sein des clients/partenaires existants, au plus haut niveau, pour transformer le secteur immobilier.
• Développer les relations existantes et devenir l’interlocuteur Thermosphr de confiance pour upsell et cross-sell.
• Piloter un portefeuille de grands comptes immobiliers français et déployer des plans de comptes pour atteindre les objectifs trimestriels.
• Mener des cycles de vente complexes avec multiples interlocuteurs et coordonner l’effort avant-vente jusqu’à la signature.
• Organiser des visites de sites et démonstrations de service pour les décideurs.
• Gérer le pipeline, établir des prévisions et assurer une visibilité claire sur les affaires en cours.
• Incarner la vision Thermosphr lors des grands rendez-vous et anticiper les tendances du marché.

Skills

Ventes B2B

Gestion grands comptes

Prévisions commerciales

CRM (HubSpot)

Négociation

Education

Bac+3 ou équivalent

Tools

HubSpot CRM

Modjo

Job description

Thermosphr recherche un Commercial Expansion Grands Comptes Senior pour piloter et développer nos comptes français les plus stratégiques. Vous négocierez avec les décideurs et conduirez des cycles de vente complexes de l’initiation à la signature, en France et en Europe, avec des déplacements réguliers.

Basé à Paris, vous gérerez un portefeuille de grands comptes et mettrez en œuvre des plans de comptes ambitieux, tout en travaillant avec nos équipes produit et tech pour co-construire les offres