Senior B2B Sales Manager — Consultative Discovery

Zeely Inc.; United States; Remote; USD 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Zeely Inc. запрошує Senior Sales Manager для розвитку B2B напрямку з нуля. Ви будете працювати з входящими B2B лідами, досліджувати їхній бізнес та контекст, формувати гіпотези цінності та визначати реальний потенціал для AE.

Дзвінки тривалістю 3–10 хвилин вимагатимуть швидкого розуміння контексту клієнта, вміння ставити запитання та подолати заперечення, водночас допомагаючи масштабувати продажі та збільшувати KPI компанії.

Qualifications

• Глибокий Pre-call Research перед кожним контактом.
• Консультативні дзвінки з використанням методик BANT та SPIN.
• Звернення до CMO/Head of Growth та інших впливових осіб.
• Вміння обґрунтовувати цінність наступного кроку — зустріч AE.
• Порядок у CRM та використання AI‑інструментів для автоматизації рутини.

Responsibilities

• Проведення коротких, але якісних кваліфікаційних дзвінків для виявлення current setup, pain points та потенційного впливу.
• Вихід на C‑level лиц
• Фіксація ключової інформації про ліда в CRM для провалідованої угоди.
• Використання AI-інструментів для оптимізації рутинних задач.
• Формування гіпотез цінності та handover до Account Executive.

Skills

Pre-call research

Consultative discovery

Stakeholder outreach

Objection handling (value-driven)

CRM discipline

AI-assisted workflows

Tools

CRM (unspecified)

AI tools

Job description

Zeely Inc. запрошує Senior Sales Manager для розвитку B2B напрямку з нуля. Ви будете працювати з входящими B2B лідами, досліджувати їхній бізнес та контекст, формувати гіпотези цінності та визначати реальний потенціал для AE.

Дзвінки тривалістю 3–10 хвилин вимагатимуть швидкого розуміння контексту клієнта, вміння ставити запитання та подолати заперечення, водночас допомагаючи масштабувати продажі та збільшувати KPI компанії.