Sales manager in renewable energy

Elum Energy; United States; Remote; USD 110,000 - 180,000; Full time

Job summary

Elum Energy ищет менеджера по продажам для развития на рынке Италии. Роль подразумевает работу удаленно с регулярными командировками к клиентам и на отраслевых мероприятиях. Требуется знание рынка энергетики Италии и способность закрывать сложные технические сделки.

Кандидат должен обладать 5+ лет опыта в возобновляемой энергетике, владением итальянским и английским языками, а также навыками управления полным циклом продаж и CRM (HubSpot предпочтительно).

Qualifications

• 5+ лет опыта в возобновляемой энергетике: PV, BESS, SCADA, PPC, энергосистемы контроля.
• Свободное владение Итальянским и Английским языками.
• Глубокие знания энергетического ландшафта Италии: утилиты, EPC, DSO/TSO, регламенты.
• Доказанный охотник за клиентов: выстраивание воронки продаж, квалификация, закрытие сделок.
• Опыт работы с CRM-решениями (HubSpot предпочтителен).
• Умение работать кросс-функционально для реализации сложных сделок.

Responsibilities

• Разрабатывать и реализовать стратегию выхода на рынок для сектора Utility и коммерческой/промышленной энергетики.
• Определять новые бизнес-возможности и наращивать квалифицированную воронку продаж.
• Управлять полным циклом продаж: от первого контакта до подписания контракта.
• Составлять еженедельные прогнозы продаж и добиваться целей по выручке.
• Вести переговоры по условиям контракта, поддерживать реализацию проектов и сборы.
• Устанавливать отношения с клиентами, партнёрами и ключевыми игроками экосистемы.
• Представлять Elum на мероприятиях, отраслевых выставках и вебинарах.
• Ставить компанию как доверенного лидера в умном управлении энергией.
• Сотрудничать с маркетингом, пресейлом, менеджерами проектов и техническими командами.

Skills

Hunter mindset

CRM tools

Prospecting

Cross-functional

Pipeline management

Tools

HubSpot

Job description

Описание

Be the driving force behind the energy transition in Italy! We’re looking for a Sales Manager with strong market knowledge and a passion for clean energy to take ownership of our growth in Italy. If you're a self-starter who thrives on challenges, builds winning relationships, and knows how to close complex technical deals this role is made for you

Задачи

• Develop and execute a go-to-market strategy targeting Utility and C&I sectors.
• Identify new business opportunities and grow a strong, qualified sales pipeline.
• Manage the full sales cycle: from first contact to contract signature and beyond.
• Build and track weekly sales forecasts, establish sales goals, and drive actions to meet or exceed targets.
• Negotiate contract terms, support project delivery, and ensure timely cash collection.
• Understand customer organizations, decision-making chains, and project needs.
• Build strong relationships with clients, partners, and key ecosystem players to grow Elum’s footprint in the region.
• Be the face of Elum at industry events, trade shows, webinars, and ecosystem meetups.
• Position Elum as a trusted leader in smart energy management solutions.
• Work hand‑in‑hand with marketing, pre‑sales, project managers, and technical teams to deliver outstanding customer experiences.

Требования

• 5+ years of experience in the renewable energy space (PV, BESS, SCADA, PPC, energy control systems).
• Italian native speaker, fluent in English (spoken & written).
• Strong knowledge of the Italian energy landscape: Utility & C&I projects, DSO/TSO regulations, EPCs, integrators, etc.
• Proven hunter with a structured sales approach: prospecting, qualification, closing.
• Experience using CRM tools (Hubspot preferred) to manage pipeline and customer data.
• Comfortable working cross-functionally to bring complex deals to life.
• Able to build and report clear business plans, revenue targets, and forecasts.

Условия

Join a fast-growing scale‑up at the heart of the global energy transition. Work on high‑impact projects across cutting‑edge solar, storage, and control technologies. Be part of a supportive, international, and passionate team. Remote position with regular travel to clients and events.