Sales manager in B2B SaaS

Jolly Technologies Inc; United States; Remote; USD 107,000 - 133,000; Full time

Job summary

Jolly Technologies Inc в США приглашает к участию в роли руководителя продаж B2B SaaS. Вы будете работать удаленно и нести персональную квоту, закрывая крупные сделки и управляя распределенной командой AE, SDR и Solutions Consultants.

Вы будете разрабатывать и улучшать процессы продаж, вести прогнозирование и обзоры конвейера, работать с маркетингом и продуктом над качеством лидов и отзывами клиентов. Требуется высокий уровень английского, опыт продаж в международных рынках и подтвержденная

Qualifications

• 7+ лет продаж B2B SaaS или бизнес-программного обеспечения, включая закрытие сделок
• 2+ года управлением Account Executives и/или SDRs/BDRs
• Проверяемый рекорд выполнения квоты как для индивидуальных результатов, так и для менеджера
• Опыт продаж в NA, ЕС, AU или другие международные рынки
• Опыт настройки процессов продаж, прогнозирования и работы с CRM
• Отличный английский — устно и письменно
• Хорошие рекомендации от прошлых руководителей
• Это роль B2B продаж ПО; продажи потребительских товаров не подходят

Responsibilities

• Ведение личной квоты и закрытие новых сделок, особенно крупных мульти-стейкхолдер
• Управление, коучинг и ответственность за распределенную команду Account Executives, BDRs и Solutions Consultants
• Найм и введение в должность новых сотрудников по мере роста команды
• Разработка и улучшение процесса продаж — от квалификации лидов и демонстраций до предложений и закрытия
• Поддержание обзора конвейера продаж, прогнозов и отчетности для исполнительной команды
• Установка целей и KPI для каждой роли и отслеживание результатов еженедельно
• Поддержание CRM как единого источника правды для команды
• Сотрудничество с маркетингом по качеству лидов и с продуктом по отзывам клиентов и пробелам в функционале

Skills

B2B SaaS sales

Account management

Forecasting

CRM proficiency

English fluency

Lead qualification

Team leadership

Tools

CRM systems

Job description

Описание: Jolly Technologies is a Silicon Valley-based software company with more than 40,000 customers and millions of users, including many Fortune 500 companies and other world-renowned organizations. Our products are B2B enterprise, multi-tenant, cloud-hosted SaaS platforms used by organizations of all sizes across North America, Europe, Australia, and worldwide. Depending on business needs, you may work on one or more of our products.

Задачи:

Carry a personal quota and close new business, especially larger multi-stakeholder deals Manage, coach, and hold accountable a distributed team of Account Executives, BDRs, and Solutions Consultants Hire and onboard new sales team members as the team grows Build and improve the sales process, from lead qualification and demos through proposals and close Own pipeline reviews, forecasting, and sales reporting to the executive team Set targets and KPIs for each role and track performance weekly Keep the CRM accurate and make it the single source of truth for the team Work with marketing on lead quality and with product on customer feedback and feature gaps

Требования:

7+ years of B2B SaaS or business software sales experience, including personal success as a closing Account Executive 2+ years directly managing Account Executives and/or SDRs/BDRs Consistent record of meeting or exceeding quota as both an individual and a manager, with numbers you can share Experience selling to organizations in North America, Europe, Australia, or other international markets, including deals with IT, security, and procurement reviews Hands-on experience building sales processes, forecasting, and managing a CRM Comfortable in a small, fast-moving company where you both sell and lead Excellent spoken and written English Strong references from previous managers and team members This is a B2B software sales role. Experience selling consumer products or services (for example automotive, retail, real estate, insurance, mortgages, or telecom plans) does not qualify.

Условия:

Fully remote, work-from-home contract position. You must work 12:00 PM - 8:00 PM UK time on weekdays, which overlaps our customer demo hours (6:00 AM - 2:00 PM Pacific Time) Base: £80,000 - £100,000 per year plus commission. On-target earnings (OTE): £125,000 - £160,000 per year (commensurate with experience).