SaaS Account Manager, Research Intelligence (MEA) – Remote

RELX International; United States; On-site; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Здоровье-страхование

Конкурентный бонус

25 дней отпуска

Удаленная работа

Job summary

Elsevier ищет менеджера по аккаунтам для управления портфелем Research Intelligence в регионе Ближний Восток и Африка. Ваша задача — развивать отношения с клиентами, обеспечивать продления и выявлять возможности кросс‑продаж, работая с межфункциональными командами для роста выручки и соблюдения контрактных условий.

Кандидат должен иметь опыт в коммерческой/продажной сфере, знание SaaS‑решений и отличные навыки коммуникации; знание английского обязательно, знание арабского будет плюсом.

Qualifications

• 3+ лет опыта в коммерческой, продажной или фокусированной на продлениях роли
• Степень бакалавра в области Computer Science, Business Management или смежной области
• Опыт продаж SaaS-решений приветствуется
• Понимание контрактов и полного цикла продаж
• Умение вести переговоры и управлять заинтересованными сторонами

Responsibilities

• Управлять портфелем Research Intelligence в регионе Ближний Восток и Африка
• Владение и ведение продлений, кросс‑продаж и апселл‑возможностей, включая многолетние контракты
• Тесное сотрудничество с кросс‑функциональными командами для роста выручки
• Координация с отделами Sales, Finance, Legal, CSMs, Product и Operations для обеспечения безупречного продления
• Пересмотр и переговоры условий контрактов
• Поддержка точности данных в CRM, Clari, Gong и SalesCloud
• Установление прочных отношений с клиентами и продвижение портфеля Elsevier RI
• Поддержка региональных маркетинговых инициатив и консорциумов
• Достижение квартальных и годовых целей по продлениям и новому бизнесу

Skills

Sales experience

Stakeholder management

SaaS sales knowledge

Communication skills

Education

Bachelor's degree in Computer Science / Business Management or related field

Tools

CRM systems

Contract negotiation tools

Job description

Elsevier ищет менеджера по аккаунтам для управления портфелем Research Intelligence в регионе Ближний Восток и Африка. Ваша задача — развивать отношения с клиентами, обеспечивать продления и выявлять возможности кросс‑продаж, работая с межфункциональными командами для роста выручки и соблюдения контрактных условий.

Кандидат должен иметь опыт в коммерческой/продажной сфере, знание SaaS‑решений и отличные навыки коммуникации; знание английского обязательно, знание арабского будет плюсом.