руководитель отдела продаж юридических услуг

IE Giorgi Bezhitashvili; United States; Remote; USD 17,000 - 39,000; Full time

Job summary

Register in Georgia ищет руководителя отдела продаж для управления командой из шести человек и обеспечения роста продаж. Ваша задача — выстраивать эффективные процессы, стандарты и регулярную отчетность, а также развивать каналы привлечения клиентов и поддерживать высокий уровень обслуживания.

Кандидат должен демонстрировать способность работать с цифрами, настраивать мотивацию команды и добиваться целей. Офис в центре Тбилиси, возможна удаленная работа из другой страны после этапов отбора, а

Qualifications

• Опыт управления отделом продаж не менее 5 сотрудников и 2 года на прежнем месте работы.
• Умение выстраивать процессы, стандарты и регулярный менеджмент по KPI.
• Опыт запуска новых каналов привлечения клиентов и работы с цифрами.

Responsibilities

• Управлять отделом продаж из шести человек: продажи и сопровождение клиентов.
• Выстраивать систему работы: процессы, стандарты, регулярный менеджмент, отчётность и показатели.
• Развивать каналы привлечения клиентов и увеличивать объём продаж.
• Контролировать качество работы с клиентами и формировать долгосрочные отношения с компанией.
• Нанимать, вводить в должность и обучать сотрудников, формировать мотивацию.

Skills

Sales leadership

Process optimization

KPI reporting

Team scaling

Remote management

Job description

Описание:

Register in Georgia закрывает для иностранцев в Грузии юридические, налоговые и финансовые вопросы: от вида на жительство для одного человека до регистрации компании, бухгалтерии и плaёжного контура для бизнеса. Работаем с 2021 года, офис в центре Тбилиси, через нас прошло больше трёх тысяч клиентов.

Задачи:

• Отвечать за выполнение плана продаж отдела
• Управлять отделом из шести человек: продажи и сопровождение клиентов
• Выстроить систему работы: процессы, стандарты, регулярный менеджмент, отчётность и показатели
• Развивать каналы привлечения клиентов и увеличивать объём продаж
• Отвечать за качество работы с клиентом и за то, чтобы клиенты оставались с компанией надолго
• Растить команду: нанимать, вводить в должность, обучать, выстраивать мотивацию
• Вести лично крупные сделки и работать с партнёрами
• Выстраивать работу со смежными подразделениями: маркетингом, бухгалтерией, юристами

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от пяти человек, от двух лет на одном месте
• Опыт выстраивания в отделе процессов и стандартов, а не только выполнения плана
• Опыт запуска новых каналов привлечения клиентов
• Управление через цифры и регулярный ритм, а не через личное присутствие: вы можете рассказать, как выглядела ваша рабочая неделя по дням и какие показатели вы снимали с менеджеров
• Готовность разбираться в продукте самостоятельно: у нас восемь направлений и законодательство, которое меняется несколько раз в год
• Способность отстаивать свою позицию перед собственником, опираясь на цифры и аргументы
• Будет плюсом: Опыт в услугах со сложным продуктом и консультационным циклом сделки: юридических, финансовых, бухгалтерских, консалтинге, недвижимости; Управление отделом, где были и продажи, и сопровождение клиентов; Опыт разработки и внедрения системы материальной мотивации; Опыт удалённого управления командой, работающей в офисе; Знание рынка релокации, вида на жительство и регистрации бизнеса; Английский язык: основная часть клиентов русскоязычная, при этом английский расширяет круг задач, которые вы сможете вести лично; Нахождение в Грузии или готовность к переезду

Условия:

• Офис в центре Тбилиси, удалённая работа из другой страны или переезд в Грузию
• График 5/2. Команда работает с 9:00 до 18:00 по Тбилиси. При удалённой работе нужно пересечение с её рабочим днём от шести часов
• Передача дел от действующего руководителя отдела: доступы, разбор каждого сотрудника, продукт по всем направлениям
• Медицинская страховка
• Спортивная карта
• Оплата курсов грузинского языка для сотрудников в Грузии
• Структура дохода и система материальной мотивации (оклад, KPI, бонусы) разбираются на следующих этапах отбора