Директор по продажам HR-платформы

ServiceGuru; United States; Remote; USD 14,000 - 23,000; Full time

Benefits offered by this job

Удаленная работа 5/2 по МСК

Job summary

ServiceGuru — HR‑платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом. Руководитель отдела продаж будет управлять 2–3 менеджерами, формировать базу клиентов (ЛПР) и развивать холодный канал, контролируя воронку в amoCRM.

Возможно автоматизировать процессы через нейросети и создать новые каналы дохода. Ключевые задачи включают построение команды, обучение и мотивацию, а также личное участие в продаже при необходимости.

Qualifications

• Опыт руководства B2B‑продажами не менее 3 лет в SaaS/IT/услугах с подтвержденными результатами.
• Опыт построения отдела холодных продаж: найм, скрипты, стабильный результат.
• Личный опыт продаж: готовность самостоятельно вести и закрывать сделки.
• Умение выстраивать процессы через метрики и данные.
• Навыки работы с нейросетями и создание простых инструментов для отдела продаж через ИИ.

Responsibilities

• Руководить отделом продаж из 2–3 менеджеров: обучение, мотивация, постановка KPI и контроль результатов.
• Строить базу ЛПР и холодного канала как основной источник встреч.
• Контролировать воронку продаж и показатели отдела в amoCRM.
• Автоматизировать процессы отдела с помощью нейросетей и вайбкодинга.
• Развивать партнерские и реферальные каналы дохода.

Skills

Руководство B2B‑продажами

SaaS/IT/услуги

Холодные продажи

Аналитика, управленческие метрики

Продажи с использованием ИИ/нейросетей

Tools

amoCRM

Job description

Описание:

ServiceGuru — HR‑платформа с ИИ для обучения, адаптации, мотивации, найма и управления персоналом в HoReCa, ритейле и гостиничном бизнесе. Компания работает на рынке с 2015 года и ежегодно растёт. Платформой пользуются более 3000 компаний и 1,5 млн сотрудников, среди них Тануки, Metro Cash & Carry, White Rabbit Family, Чайхона №1, Mixit, Cosmos Group, ГК Аркадия Новикова и другие крупные сети. Мы перестраиваем систему продаж с учётом новых условий рынка и ищем руководителя, который возглавит это направление и сделает новые продажи предсказуемыми.

Задачи:

руководитель отвечает за весь цикл новых продаж - от сбора базы до оплаты счёта и передачи клиента во внедрение. Руководить отделом продаж из 2–3 менеджеров: обучение, мотивация, постановка задач и контроль KPI; разбор звонков и помощь менеджерам в закрытии сделок. Построить собственную базу ЛПР и холодный канал как основной источник встреч. Контролировать показатели отдела и воронки в amoCRM. Автоматизировать процессы отдела с помощью нейросетей и вайбкодинга (создание простых инструментов без программистов). Развивать дополнительные каналы выручки: партнёрские и реферальные программы, новые подходы к продажам.

Требования:

• Опыт руководства B2B-продажами от 3 лет в SaaS, IT или сфере услуг с подтверждёнными результатами в цифрах.
• Опыт построения отдела холодных продаж: от найма и разработки скриптов до стабильного результата.
• Личный опыт продаж: готовность при необходимости самостоятельно вести и закрывать сделки, показывая пример команде.
• Умение выстраивать процессы, управлять через метрики и принимать решения на основе данных.
• Навыки работы с нейросетями и умение создавать простые инструменты для отдела продаж с помощью ИИ.

Условия:

• Доход: оклад 100000 ₽ на руки + бонусы за выполнение плана продаж. При выполнении плана — 150000–170000 ₽.
• Удаленный формат работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
• Прямое взаимодействие с основателем компании.
• Минимум бюрократии и быстрые решения.
• Возможность влиять на продажи, продукт и бизнес‑модель компании.