Руководитель отдела продаж сельхозтехники

АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович); United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Удалённая работа

Обучение за счёт компании

Бонусы за книги

Job summary

Агро Партнёр ищет энергичного руководителя для создания нового отдела продаж и управления удалённой командой. В задачи входит формирование структуры, найм сотрудников, разработка скриптов, регламентов и KPI, а также внедрение мотивации и аналитики для вывода отдела на результат.

Кандидат должен обладать опытом в B2B продажах, работать с CRM и развивать удалённый отдел; поддержка со стороны руководителя и трекера обеспечена. График и условия обсуждаются индивидуально.

Qualifications

• Опыт в B2B продаж не менее 3 лет.
• Опыт работы с CRM обязателен.
• Опыт создания удалённого отдела продаж.
• Опыт разработки скриптов и КП.
• Опыт обучения и аттестации сотрудников.
• Опыт постановки задач и контроля их выполнения.
• Опыт разработки систем мотивации.
• Личностные качества: энергичность, адекватное восприятие обратной связи, ориентация на развитие.
• Будет плюсом: AmoCRM

Responsibilities

• Определение структуры, ролей, стратегии подбора и найм команды.
• Понимание потребностей клиентов, умение доносить информацию.
• Выстраивание работы в системе, адаптация под новые условия.
• Разработка внутренних правил и регламентов взаимодействия.
• Создание скриптов и КП, анализ для повышения конверсий.
• Создание обучающих курсов и тренингов по продуктам и техникам продаж.
• Установка целей и проведение регулярных встреч.
• Разработка мотивации и KPI, прозрачности и признания достижений.
• Сбор и анализ данных, выявление узких мест и развитие решений.
• Поддержка: работа с руководителем и трекером.

Skills

B2B продажи

CRM

Удалённый отдел продаж

Скрипты продаж

KPIs

Обучение персонала

Аттестация сотрудников

Постановка задач

Системы мотивации

Аналитические навыки

Обратная связь

AmoCRM

Tools

AmoCRM

Asana

Zoom

Platrum

Job description

Описание

О компании «Агро Партнёр»: Мы — торговая компания с 13-летним опытом. Продаём сельхозтехнику по всей России, работаем напрямую с заводами-производителями и по сути являемся их наёмным отделом продаж. За годы сотрудничества с пятью заводами мы каждый раз показывали лучшие результаты продаж среди всех дилеров. Компания стабильно прошла несколько кризисов, а наши сотрудники работают по 8–10 лет. Мы — одна из лучших компаний страны в своей нише. В связи с расширением и созданием нового отдела продаж мы ищем энергичного руководителя, который создаст отдел под новое направление, наберёт команду и вместе с ней достигнет поставленных целей.

Задачи

определение структуры, ролей, стратегии подбора и найм команды. понимание специфики, потребностей клиентов, умение доносить информацию. выстраивание работы в системе, адаптация под новые условия (шаблоны, автоматизация, интеграции), анализ работы отдела и внесение правок. разработка внутренних правил, процедур, регламентов взаимодействия, создание скриптов и КП, их анализ для повышения конверсий. создание обучающих курсов, тренингов по продуктам и техникам продаж, регулярное обучение и оценка сотрудников. установка ежемесячных и квартальных целей, контрольные встречи, обратная связь, ответственность за результат отдела. разработка материальной и нематериальной мотивации, KPI, прозрачность, признание достижений. стандарты производительности, индивидуальные встречи, процедуры увольнения. сбор и анализ данных, определение узких мест, разработка решений, отчётность руководству.

Требования

Опыт работы в B2B обязательно от 3х лет. Опыт работы с CRM (обязательно). Опыт создания удалённого отдела продаж. Опыт разработки скриптов и КП. Опыт обучения и аттестации сотрудников. Опыт постановки задач и контроля их выполнения. Опыт разработки систем мотивации. Аналитические навыки. Личностные качества: энергичность, адекватное восприятие обратной связи, ориентация на развитие, умение не искать виноватых, а извлекать уроки. Будет плюсом: желательно с чеком от 1 млн и длинным циклом; желательно AmoCRM

Условия

Зарплата: выплата дважды в месяц (5 и 20 числа), без задержек. Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. График: полный рабочий день с 8:00 до 17:00 по МСК, выходные — суббота и воскресенье. Отпуск: большой оплачиваемый отпуск с 25 декабря по 1 февраля + дополнительные оплачиваемые отпуска общей продолжительностью ещё месяц. Оформление: по ТК РФ, официальные больничные. Удалёнка: работайте из любой точки мира, самостоятельно организовывайте и планируйте свой день. Сервисы: Asana, AmoCRM, Zoom, Platrum. Обратная связь: своевременная конструктивная обратная связь от руководителя и коллег. Развитие: компания оплачивает 50% обучения, а при презентации знаний на митапе — 100%. Плюшки: компенсация 50% за спортзал, премии за чтение книг (5000 ₽), компенсация 50% за доп. обучение, дополнительные отгулы (4 дня), выплаты 20 000 ₽ при браке, рождении детей и потере близких. Новый год: отмечайте в горах всей семьёй за счёт компании. Влияние: создать новый отдел продаж и выстроить его под результат. Поддержка: работа напрямую с руководителем, помощь трекера. Развитие: обучение, профессиональные курсы, компенсация. Стабильность: компания работает более 13 лет, продаёт технику по всей России. Рост: траектория от сильного РОПа к коммерческому директору. Команда: удалённый формат, сильные коллеги с большим стажем, молодой и дружелюбный коллектив. Трекер: работа с трекером из компании топ-уровня (можно выбрать самостоятельно). Ниша: понятная осязаемая ниша — сельское хозяйство, стратегически важная для государства. Продукт: крутой продукт — жатки для комбайнов. География: наша карта продаж показывает востребованность техники по всей России.