Руководитель отдела продаж

MERITOCRAT; United States; Remote; USD 90,000 - 170,000; Full time

Job summary

MERITOCRAT ищет опытного руководителя отдела продаж с системным подходом к управлению командой и B2B продажами. Вы будете разрабатывать стратегии продаж, строить процесс под ключ и внедрять CRM, чтобы достигать планов.

Вы будете обучать сотрудников, наставлять команду и проводить переговоры с ЛПР онлайн и офлайн, участвовать в планерках и отчетности. Официальное трудоустройство и бонусная мотивация обеспечат прозрачную систему вознаграждений.

Qualifications

• Опыт построения отделов продаж в B2B не менее 3 лет.
• Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши.
• Практический опыт написания скриптов, разработки KPI и систем мотивации.
• Опыт внедрения CRM и аналитики воронки.
• Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).
• Ориентация на результат, а не на процесс.
• Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса.
• Будет плюсом: опыт в консалтинге и база ЛПР в сегменте B2B

Responsibilities

• Разрабатывает скрипты.
• Обучает менеджеров и контролирует их.
• Ведет CRM.
• Выполняет план продаж своей команды.
• Наем и адаптация менеджеров по продажам.
• Разработка оргструктуры, регламентов и KPI для вашей команды сейлзов.
• Обучение и наставничество сейлзов: скрипты, работа с возражениями, техники прохождения секретарей и обучение продажам.
• Настройка CRM, анализ конверсии, разбор записей звонков.
• Работа с готовой базой холодных и теплых контактов.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).
• Ведение отчетности по результатам работы.
• Проведение аудита системы продаж клиента, выявление точек роста.
• Разработка и внедрение системы: скрипты, регламенты, KPI, оргструктура отдела продаж.
• Обучение менеджеров клиента (тренинги, полевой аудит звонков).
• Помощь в найме и адаптации новых менеджеров (совместно с рекрутером).
• Работа с собственником клиента: консультирование по управлению отделом, внедрение изменений.
• Контроль работы нового отдела, обеспечение устойчивости результата.

Skills

Leadership

B2B Sales

Sales Training

CRM Management

Tools

amoCRM

Job description

Описание

Компания MERITOCRAT выполняет полный комплекс бизнес-услуг от стратегического планирования и аутсорсинга бизнес-процессов до реализации цифровых проектов. Услуги: Построение отдела продаж «под ключ». Маркетинг и реклама. Внешние связи и GR. В первую очередь мы нацелены привлекать клиентов на услугу «Построение отдела продаж», включая консалтинг, обучение сотрудников, подбор и шеринг руководителей отделов продаж по всей России и СНГ. MERITOCRAT ищет опытного руководителя отдела продаж с системным подходом в управлении командой и продажами.

Задачи

• Разрабатывает скрипты.
• Обучает менеджеров и контролирует их.
• Составляет документацию для своей команды МОП.
• Ведет CRM.
• Выполняет план продаж своей команды.
• Наем и адаптация менеджеров по продажам.
• Разработка оргструктуры, регламентов и KPI для вашей команды сейлзов.
• Обучение и наставничество сейлзов: скрипты, работа с возражениями, техники прохождения секретарей и обучение продажам.
• Настройка CRM, анализ конверсии, разбор записей звонков.
• Работа с готовой базой холодных и теплых контактов.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).
• Выполнение плана продаж вашей команды.
• Участие в еженедельных планерках.
• Ведение отчетности по результатам работы.
• Проведение аудита системы продаж клиента, выявление точек роста.
• Разработка и внедрение системы: скрипты, регламенты, KPI, оргструктура отдела продаж.
• Обучение менеджеров клиента (тренинги, полевой аудит звонков).
• Помощь в найме и адаптации новых менеджеров (совместно с рекрутером).
• Работа с собственником клиента: консультирование по управлению отделом, внедрение изменений.
• Контроль работы нового отдела, обеспечение устойчивости результата.

Требования

• Успешный опыт построения отделов продаж и руководства отделом продаж в B2B от 3 лет.
• Глубокое понимание методологий продаж и умение адаптировать их под разные ниши.
• Практический опыт написания скриптов, разработки KPI и систем мотивации.
• Опыт внедрения CRM и аналитики воронки.
• Навыки проведения тренингов и индивидуального коучинга.
• Проведение переговоров, презентаций и встреч с ЛПР (онлайн/оффлайн).
• Ориентация на результат, а не на процесс.
• Высокая самоорганизация, ответственность, умение работать с собственниками бизнеса.
• Будет плюсом: Опыт работы в консалтинге, агентствах (в частности услуга «Построение отдела продаж»); Собственная база контактов ЛПР в сегменте B2B

Условия

• Проекты, которые вы ведете у клиентов (от 50.000 руб/проект).
• Дополнительные премии за долгосрочные договоры/апселл/кросс-продажи.
• KPI (результат вашей команды).
• Квартальный бонус за перевыполнение плана (результат вашей команды).
• Если будете приводить клиентов, то получите оплату за приведенного клиента (как МОП).
• Компенсация проезда (в случае оффлайн встреч с клиентами).
• Оклад не предусмотрен.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ или работа по договору ГПХ (вместе выберем наилучший формат).
• Своевременные и регулярные выплаты.
• График работы: 5/2 (с 09:00 до 18:00).
• Гибкий (обсуждается).
• База холодных и теплых контактов потенциальных клиентов.
• Дополнительный заработок благодаря апселл и кросс-продажам услуг по маркетингу и PR.
• Прозрачная система мотивации.
• Понятный продукт: продаете то, чем занимаетесь сами.
• Работа с бизнесами из разных ниш.
• Постоянная практика B2B-продаж.
• Доступ к amoCRM и необходимым инструментам.