руководитель отдела продаж

Proryv; United States; Remote; USD 180,000 - 250,000; Full time

Benefits offered by this job

Полностью удалённая работа

Комиссионные за результаты

Гибкий график

Job summary

Mol nio ищет руководителя отдела продаж для формирования и развития команды в SaaS-формате. Ваша задача — спланировать продажи, набирать и обучать сотрудников, управлять воронкой и результатами, подключаться к крупным сделкам и обеспечивать рост среднего чека через интеграцию аккаунт‑менеджмента.

Работа полностью удалённая, гибкий график, международный рынок. Опыт руководства продажами от года, знание метрик воронки и юнит-экономики, умение обучать команду и умение продавать — будут

Qualifications

• Опыт руководства отделом продаж от 1 года, желательно в SaaS/EdTech/лидогенерация.
• Понимание метрик воронки: CPL, CPA, конверсия из лида в продажу, LTV, отток.
• Умение продавать и обучать команды закрывать сделки.
• Говорите прямо и добивайтесь договорённостей и сроков.
• Ежедневно использовать нейросети в работе.

Responsibilities

• Организовать план продаж и выручку отдела.
• Строить и развивать отдел: найм, адаптация, обучение, скрипты и регламенты.
• Управлять воронкой: конверсии, цикл сделки, средний чек, причины отказов.
• Контролировать работу менеджеров: звонки, переписки, CRM, разбор лидов.
• Подключаться к ключевым сделкам и вести переговоры с крупными клиентами.
• Выстраивать связку продаж и аккаунт-менеджмента для продления контрактов и роста чека.
• Внедрять ИИ: анализ звонков и переписок, подготовка КП, отчётность.

Skills

Sales leadership

SaaS sales

Funnel metrics

LTV/Churn

Coach/mentoring

Negotiation

AI in work

Tools

CRM

Job description

Описание

Molnio (molnio.ru) — сервис для массовых персонализированных коммуникаций в мессенджерах. Мы даём компаниям инфраструктуру, управление аккаунтами и контроль доставляемости. Менеджеры клиента работают в едином окне, а руководители видят процессы и результаты. Наши клиенты — онлайн-школы, EdTech-компании, lead-gen агентства и B2B-отделы продаж. Средний чек — от 25 000 до 100 000+ ₽ в месяц.

Задачи

• Отвечать за план продаж и выручку отдела.
• Строить и развивать отдел: найм, адаптация, обучение менеджеров, скрипты и регламенты.
• Управлять воронкой: конверсии по этапам, длина цикла сделки, средний чек, причины отказов.
• Ежедневно контролировать работу менеджеров: звонки, переписку, CRM, качество разбора лидов.
• Подключаться к ключевым сделкам и вести переговоры с крупными клиентами.
• Выстраивать связку продаж и аккаунт-менеджмента, чтобы клиенты продлевались и увеличивали чек.
• Внедрять ИИ в работу отдела: анализ звонков и переписок, подготовка КП, отчётность.

Требования

• Опыт руководства отделом продаж от 1 года, лучше в SaaS, сервисах для бизнеса, EdTech или лидогенерации.
• Понимаете метрики воронки и юнит-экономику клиента: CPL, CPA, конверсия из лида в продажу, LTV, отток.
• Умеете продавать сами и можете показать менеджерам, как закрыть сделку.
• Говорите прямо и требуете того же от команды: каждый контакт с клиентом заканчивается конкретной договорённостью и датой.
• Задаёте вопросы и быстро разбираетесь в продукте и процессах.
• Каждый день используете нейросети в работе.

Условия

• оклад + процент от продаж;
• прозрачную систему мотивации: итоговый доход напрямую зависит от личного результата;
• полностью удалённую работу из любой точки мира;
• короткий цикл принятия решений и возможность влиять на процессы;