Revenue manager

Хайерлэб; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Полностью удалённый формат работы

Гибкое начало рабочего дня (с 09:00 до

Graph placeholder

Job summary

hirix приглашает в свою команду Revenue Manager для развития коммерческого направления агентства в IT, Digital и AI. Вы будете находить клиентов, выходить на ключевых лиц, проводить встречи и заключать договоры, обеспечивая рост продаж и повторные заказы.

Вам предстоит выстраивать воронку, презентовать услуги и защищать стоимость, работать с возражениями и развивать клиентскую базу. Работайте полностью удалённо, с гибким стартом и поддержкой Head of Recruitment.

Qualifications

• Есть опыт полного цикла B2B-продаж услуг.
• Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и находить клиентов, а не только работать с готовыми лидами.
• Можете привести примеры клиентов, которых лично нашли и довели до оплаты.
• Уверенно проводите встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), ведёте переговоры и защищаете стоимость услуг.
• Умеете реактивировать клиентскую базу и развивать действующих клиентов.
• Системно ведёте CRM и follow-up, не теряете контакты и договорённости.
• Готовы самостоятельно вести коммерческое направление без отдельного SDR.
• Будет плюсом: опыт продаж в рекрутинге/HR-консалтинге/IT-услугах или агентском бизнесе; долгосрочная сделка.

Responsibilities

• Сегментировать базу клиентов и возвращать их к сотрудничеству.
• Самостоятельно находить новые компании и выходить на топ-менеджмент (CEO/CTO/HRD).
• Строить системный аутрич через LinkedIn, Telegram, email.
• Развивать персональную воронку потенциальных клиентов и проводить встречи.
• Проводить переговоры и доводить сделки до подписания договора и оплаты.
• Поддерживать долгосрочные отношения и выявлять новые потребности.
• Вести CRM, отслеживать конверсии и прогнозировать результаты.

Skills

B2B sales

Full cycle

Lead generation

Outreach to CEO/CTO

CRM management

Job description

Описание: hirix — рекрутинговый партнёр для компаний в IT, Digital и AI. Мы помогаем бизнесу находить специалистов, предоставляем выделенных рекрутеров и проводим исследования рынка труда. Сейчас мы ищем самостоятельного Revenue Manager, который возьмёт на себя коммерческое развитие агентства: от поиска новых клиентов и первого контакта до заключения договора, получения оплаты и развития долгосрочного сотрудничества.

Задачи

• Работать с существующей базой агентства: сегментировать, актуализировать и возвращать клиентов к сотрудничеству.
• Самостоятельно находить новые компании и выходить на CEO, CTO, HRD и руководителей рекрутмента.
• Выстраивать системный аутрич через LinkedIn, Telegram, email и другие релевантные каналы.
• Формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов.
• Обрабатывать входящие обращения и проводить встречи с потенциальными клиентами.
• Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящие решения hirix.
• Готовить коммерческие предложения, презентовать услуги и защищать их стоимость.
• Вести переговоры, работать с возражениями и доводить сделки до подписания договора и оплаты.
• Получать повторные заказы и расширять сотрудничество с действующими клиентами.
• Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и выявлять новые потребности.
• Вести CRM, отслеживать конверсии и прогнозировать коммерческие результаты.

Требования

• Есть опыт полного цикла B2B-продаж услуг.
• Умеете самостоятельно создавать воронку продаж и находить клиентов, а не только работать с готовыми лидами.
• Можете привести примеры клиентов, которых лично нашли и довели до оплаты.
• Уверенно проводите встречи с лицами, принимающими решения (ЛПР), ведёте переговоры и защищаете стоимость услуг.
• Умеете реактивировать клиентскую базу и развивать действующих клиентов.
• Системно ведёте CRM и follow-up, не теряете контакты и договорённости.
• Готовы самостоятельно вести коммерческое направление без отдельного SDR.
• Будет плюсом: Опыт продаж в рекрутинге, HR-консалтинге, IT-услугах или другом агентском бизнесе; Понимание специфики продажи услуг с длинным циклом сделки.

Условия

• Полностью удалённый формат работы.
• Гибкое начало рабочего дня (с 09:00 до 12:00), 5/2, 8 часов + 1ч обед;
• Конкурентная заработная плата.
• Полное обеспечение техникой.
• Доступ к огромной корпоративной библиотеке.
• После испытательного срока — частичная компенсация занятий спортом, AI-сервисов, повышения квалификации, изучения английского языка и видеоконсультаций с психологом.
• Существующую клиентскую базу, продуктовые наработки и коммерческие материалы.
• Прямое взаимодействие с CEO/COO.
• Поддержку Head of Recruitment в оценке проектов и профессиональном пресейле.
• Передачу ежедневного ведения подбора тимлиду после запуска проекта.
• Возможность тестировать собственные гипотезы, влиять на коммерческую стратегию и напрямую определять результат направления.