Retail Growth & Solutions Manager

Johnson Controls, Inc.; Guaynabo (PR); Hybrid; USD 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Teléfono móvil

Plan de incentivos

Paquete salarial competitivo

Herramientas de trabajo

Job summary

Sensormatic Solutions, una unidad de Johnson Controls, busca un/a Business Development Manager para Puerto Rico. Identificar oportunidades, desarrollar cuentas clave y cerrar propuestas complejas en el sector retail, con foco en experiencias digitales, insights y analítica avanzada.

La posición combina prospección estratégica, venta consultiva y relación con decisores, trabajando con marketing, inside sales y preventa.

Qualifications

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.
• Disponibilidad para viajar en Puerto Rico.

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.

Skills

Ventas B2B

Prospección estratégica

Relaciones con decisores

Negociación

Presentaciones

Bilingüe español-inglés

Viajar según necesidad

Education

Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado

Tools

Salesforce u otro CRM

ShopperTrak Traffic Insights

CRM

Job description

Sensormatic Solutions, una unidad de Johnson Controls, busca un/a Business Development Manager para Puerto Rico. Identificar oportunidades, desarrollar cuentas clave y cerrar propuestas complejas en el sector retail, con foco en experiencias digitales, insights y analítica avanzada.

La posición combina prospección estratégica, venta consultiva y relación con decisores, trabajando con marketing, inside sales y preventa.