Retail Growth Executive — Insights & Digital Experience

Johnson Controls; Guaynabo (PR); On-site; USD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa mantenido

Teléfono móvil

Herramientas para el rol

Job summary

La posición de Business Development Manager en Puerto Rico forma parte de Sensormatic Solutions, con un enfoque consultivo para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en retail. Buscamos alguien que gestione todo el ciclo de ventas, establezca relaciones con decisores y lidere iniciativas de demanda para impulsar el crecimiento y posicionar soluciones de insights y analítica digital.

El perfil ideal combina ventas B2B, experiencia en retail, y habilidad para presentar

Qualifications

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Experiencia generando nuevas oportunidades, gestión de ciclos de venta complejos y cierre de negocios con clientes empresariales.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.
• Experiencia con Salesforce u otro CRM.
• Redes establecidas en el sector retail en Puerto Rico o el Caribe.

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.
• Asumirás la responsabilidad de tus oportunidades y compromisos comerciales, actuando con integridad, disciplina y enfoque en resultados.
• Te mantendrás cerca de las prioridades del cliente para entender su negocio, eliminar obstáculos y proponer la solución más relevante.
• Buscarás mejorar cada día a través del seguimiento riguroso del pipeline, el análisis de datos y la resolución práctica de problemas.
• Trabajarás como un solo equipo con marketing, inside sales, preventa y otras áreas para avanzar oportunidades complejas.
• Operarás con candor y criterio comercial, compartiendo información clara para tomar mejores decisiones y acelerar el crecimiento.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Prospección estratégica

Relaciones con decisores

Presentaciones

Forecast

Inglés y español

Education

Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería

Tools

Salesforce

CRM

Job description

La posición de Business Development Manager en Puerto Rico forma parte de Sensormatic Solutions, con un enfoque consultivo para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en retail. Buscamos alguien que gestione todo el ciclo de ventas, establezca relaciones con decisores y lidere iniciativas de demanda para impulsar el crecimiento y posicionar soluciones de insights y analítica digital.

El perfil ideal combina ventas B2B, experiencia en retail, y habilidad para presentar