Business Development Manager

Johnson Controls; Guaynabo (PR); On-site; USD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa mantenido

Teléfono móvil

Herramientas para el rol

Job summary

La posición de Business Development Manager en Puerto Rico forma parte de Sensormatic Solutions, con un enfoque consultivo para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en retail. Buscamos alguien que gestione todo el ciclo de ventas, establezca relaciones con decisores y lidere iniciativas de demanda para impulsar el crecimiento y posicionar soluciones de insights y analítica digital.

El perfil ideal combina ventas B2B, experiencia en retail, y habilidad para presentar

Qualifications

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Experiencia generando nuevas oportunidades, gestión de ciclos de venta complejos y cierre de negocios con clientes empresariales.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.
• Experiencia con Salesforce u otro CRM.
• Redes establecidas en el sector retail en Puerto Rico o el Caribe.

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.
• Asumirás la responsabilidad de tus oportunidades y compromisos comerciales, actuando con integridad, disciplina y enfoque en resultados.
• Te mantendrás cerca de las prioridades del cliente para entender su negocio, eliminar obstáculos y proponer la solución más relevante.
• Buscarás mejorar cada día a través del seguimiento riguroso del pipeline, el análisis de datos y la resolución práctica de problemas.
• Trabajarás como un solo equipo con marketing, inside sales, preventa y otras áreas para avanzar oportunidades complejas.
• Operarás con candor y criterio comercial, compartiendo información clara para tomar mejores decisiones y acelerar el crecimiento.

Skills

Desarrollo de negocio

Ventas B2B

Gestión de pipeline

Prospección estratégica

Relaciones con decisores

Presentaciones

Forecast

Inglés y español

Education

Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería

Tools

Salesforce

CRM

Job description

En Sensormatic Solutions ayudamos a los clientes del retail a conectar datos, insights y soluciones de tecnología para mejorar la experiencia del comprador, impulsar el crecimiento y apoyar operaciones más efectivas. Esta posición en Puerto Rico tendrá un enfoque comercial consultivo para desarrollar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con clientes clave.

Objetivo de la posicion

Buscamos un/a Business Development Manager para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para el portafolio de Sensormatic Solutions. El rol combina prospección estratégica, venta consultiva y relacionamiento con stakeholders de retail para acelerar crecimiento, abrir nuevos logos y posicionar soluciones orientadas a insights, analítica y experiencia digital del cliente.

Principales Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.
• Asumirás la responsabilidad de tus oportunidades y compromisos comerciales, actuando con integridad, disciplina y enfoque en resultados.
• Te mantendrás cerca de las prioridades del cliente para entender su negocio, eliminar obstáculos y proponer la solución más relevante.
• Buscarás mejorar cada día a través del seguimiento riguroso del pipeline, el análisis de datos y la resolución práctica de problemas.
• Trabajarás como un solo equipo con marketing, inside sales, preventa y otras áreas para avanzar oportunidades complejas.
• Operarás con candor y criterio comercial, compartiendo información clara para tomar mejores decisiones y acelerar el crecimiento.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Historial comprobado de generación de nuevas oportunidades, gestión de ciclos de venta complejos y cierre de negocios con clientes empresariales.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.
• Experiencia con ShopperTrak Traffic Insights, people counting o analítica de tráfico de compradores.
• Experiencia vendiendo soluciones de retail digital customer experiences, insights and data o advanced retail enterprise analytics.
• Experiencia con Salesforce u otro CRM.
• Trayectoria previa con retailers Tier 1, shopping malls o cuentas multinacionales.
• Redes establecidas en el sector retail en Puerto Rico o el Caribe.

Beneficios

• Ofrecemos un paquete salarial competitivo, esquema de incentivos y un vehículo de compañía totalmente mantenido, junto con teléfono móvil y las herramientas esenciales para desempeñar el rol.

Formarás parte de un entorno colaborativo enfocado en resultados y en el desarrollo de soluciones con impacto para clientes del sector retail. Si te motiva impulsar crecimiento comercial en retail y construir relaciones de largo plazo, nos encantará conocer tu perfil.

Johnson Controls International plc. is an equal employment opportunity and affirmative action employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, protected veteran status, genetic information, sexual orientation, gender identity, status as a qualified individual with a disability or any other characteristic protected by law. To view more information about your equal opportunity and non-discrimination rights as a candidate, visit EEO is the Law. If you are an individual with a disability and you require an accommodation during the application process, please visit here. Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.