Business Development Manager

Johnson Controls, Inc.; Guaynabo (PR); Hybrid; USD 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa

Teléfono móvil

Plan de incentivos

Paquete salarial competitivo

Herramientas de trabajo

Job summary

Sensormatic Solutions, una unidad de Johnson Controls, busca un/a Business Development Manager para Puerto Rico. Identificar oportunidades, desarrollar cuentas clave y cerrar propuestas complejas en el sector retail, con foco en experiencias digitales, insights y analítica avanzada.

La posición combina prospección estratégica, venta consultiva y relación con decisores, trabajando con marketing, inside sales y preventa.

Qualifications

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.
• Disponibilidad para viajar en Puerto Rico.

Responsibilities

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.

Skills

Ventas B2B

Prospección estratégica

Relaciones con decisores

Negociación

Presentaciones

Bilingüe español-inglés

Viajar según necesidad

Education

Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado

Tools

Salesforce u otro CRM

ShopperTrak Traffic Insights

CRM

Job description

En Sensormatic Solutions ayudamos a los clientes del retail a conectar datos, insights y soluciones de tecnología para mejorar la experiencia del comprador, impulsar el crecimiento y apoyar operaciones más efectivas. Esta posición en Puerto Rico tendrá un enfoque comercial consultivo para desarrollar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con clientes clave.

Objetivo de la posicion

Buscamos un/a Business Development Manager para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para el portafolio de Sensormatic Solutions. El rol combina prospección estratégica, venta consultiva y relacionamiento con stakeholders de retail para acelerar crecimiento, abrir nuevos logos y posicionar soluciones orientadas a insights, analítica y experiencia digital del cliente.

Principales Responsabilidades

• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de propuestas complejas.
• Identificar y desarrollar nuevos logos en cuentas objetivo del sector retail, incluyendo clientes enfocados en experiencia digital, insights y analítica avanzada.
• Impulsar actividades de generación de demanda y ejecutar estrategias comerciales que conviertan oportunidades en resultados tangibles.
• Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders de negocio, tecnología y operaciones.
• Representar el valor del portafolio de Sensormatic Solutions con argumentos comerciales claros y casos de negocio bien estructurados.
• Colaborar con equipos internos y multifuncionales para alinear propuestas, recursos y seguimiento de oportunidades.
• Mantener disciplina de forecast, pipeline y revisiones mensuales de cuentas.
• Aportar conocimiento del sector retail, visión comercial y criterio para apoyar decisiones de crecimiento.

• Asumirás la responsabilidad de tus oportunidades y compromisos comerciales, actuando con integridad, disciplina y enfoque en resultados.
• Te mantendrás cerca de las prioridades del cliente para entender su negocio, eliminar obstáculos y proponer la solución más relevante.
• Buscarás mejorar cada día a través del seguimiento riguroso del pipeline, el análisis de datos y la resolución práctica de problemas.
• Trabajarás como un solo equipo con marketing, inside sales, preventa y otras áreas para avanzar oportunidades complejas.
• Operarás con candor y criterio comercial, compartiendo información clara para tomar mejores decisiones y acelerar el crecimiento.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2B, preferiblemente en retail, tecnología, seguridad electrónica o soluciones consultivas.
• Historial comprobado de generación de nuevas oportunidades, gestión de ciclos de venta complejos y cierre de negocios con clientes empresariales.
• Capacidad para construir relaciones con decisores de nivel gerencial y ejecutivo.
• Experiencia preparando propuestas comerciales, forecast y gestión de pipeline.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar con fluidez en español e inglés.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades del negocio en Puerto Rico.

• Experiencia con ShopperTrak Traffic Insights, people counting o analítica de tráfico de compradores.
• Experiencia vendiendo soluciones de retail digital customer experiences, insights and data o advanced retail enterprise analytics.
• Experiencia con Salesforce u otro CRM.
• Trayectoria previa con retailers Tier 1, shopping malls o cuentas multinacionales.
• Redes establecidas en el sector retail en Puerto Rico o el Caribe.

Ofrecemos un paquete salarial competitivo, esquema de incentivos y un vehículo de compañía totalmente mantenido, junto con teléfono móvil y las herramientas esenciales para desempeñar el rol. Formarás parte de un entorno colaborativo enfocado en resultados y en el desarrollo de soluciones con impacto para clientes del sector retail.

Si te motiva impulsar crecimiento comercial en retail y construir relaciones de largo plazo, nos encantará conocer tu perfil.